CAMSO青島公司工程輪胎營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)需求不斷增加，輪胎作為工程機(jī)械重要部分，需求量越來越大，同時(shí)輪胎制造行業(yè)也在迅猛發(fā)展，因此，輪胎市場不斷擴(kuò)大的同時(shí)也面對著巨大的市場競爭。在國內(nèi)看來，輪胎制造業(yè)起步比較晚，多數(shù)輪胎類型和結(jié)構(gòu)是根據(jù)國外產(chǎn)品來進(jìn)行模仿的，技術(shù)研發(fā)能力相對較低，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，不具備較強(qiáng)的核心競爭力。由于國內(nèi)品牌輪胎在技術(shù)研發(fā)及營銷方面創(chuàng)新不足，使得產(chǎn)品只能依靠價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。CAMSO青島公司是以工

2、程輪胎類的“實(shí)心輪胎”和“斜交輪胎”為主要業(yè)務(wù)的外資企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋中國大陸、東南亞、日本、韓國和印度。本文將利用“4P”理論、“PEST”分析法、“五力模型”分析法、“SWOT”分析法，通過對 CAMSO青島公司基本現(xiàn)狀和營銷策略進(jìn)行調(diào)查，采用市場調(diào)研法、案例分析法、座談訪問法、文獻(xiàn)資料查詢法進(jìn)行分析，找出 CAMSO青島公司在市場營銷現(xiàn)狀存在的問題，通過“STP”營銷策略和“4P”理論來制定符合公司營銷策略的措施，制定制度流程和保

3、障措施予以效果保障，最終達(dá)到提高產(chǎn)品核心競爭力、擴(kuò)大市場和增強(qiáng)盈利能力的結(jié)果。
　　本研究分為七個(gè)部分：第一章，介紹研究背景和研究動態(tài)，闡述研究目的和范圍，概括研究方法和研究結(jié)構(gòu)，對國內(nèi)外的研究動態(tài)進(jìn)行分析。第二章，介紹相關(guān)研究理論。第三章，介紹CAMSO青島公司概況和營銷現(xiàn)狀，通過分析找出當(dāng)前營銷策略中出現(xiàn)的問題以便予以解決。第四章，分析宏觀環(huán)境并通過“SWOT”分析法找出優(yōu)、劣勢和面臨的機(jī)遇及威脅。第五章，“STP”營銷策略制