畢業(yè)論文(設(shè)計)玲瓏輪胎股份有限公司營銷策略研究

1、煙臺大學畢業(yè)論文(設(shè)計)[摘要]近年來，我國國民經(jīng)濟一直都在平穩(wěn)的發(fā)展，居民消費水平也越來高，轎車在我國城鄉(xiāng)都得到了普及，高速公路建設(shè)和道路硬化加快了我國陸路運輸?shù)陌l(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展和汽車的普及推動了我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也間接地推動了我國輪胎行業(yè)的發(fā)展。我國現(xiàn)已成為輪胎生產(chǎn)大國，由于國產(chǎn)企業(yè)起步晚，競爭力低，國外品牌紛紛搶占中國市場，世界前十五的輪胎生產(chǎn)企業(yè)均已在國內(nèi)建廠。玲瓏輪胎在2001年工業(yè)園建設(shè)之時抓住了機遇，果斷轉(zhuǎn)生產(chǎn)斜交胎向全

2、面生產(chǎn)子午線胎，使玲瓏輪胎由一個小企業(yè)發(fā)展成為世界前20，國內(nèi)前五強的輪胎生產(chǎn)名企。本文通過對玲瓏輪胎股份有限公司進行SWOT分析和營銷策略分析，發(fā)現(xiàn)當前公司面臨的機遇與挑戰(zhàn)并在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面提出了應(yīng)對策略。[關(guān)鍵詞]玲瓏輪胎；SWOT分析；營銷策順應(yīng)顧客的要求使輪胎變得低碳環(huán)保和為適應(yīng)冬天路滑、溫度低而開發(fā)的雪地胎。隨著人們環(huán)保意識的增強和新能源汽車的研發(fā)，與之配套綠色環(huán)保胎也越來越得到人們的認可；另外由于國內(nèi)生活水平提高

3、和私家車的普及，人們也更加注重對愛車的養(yǎng)護，在很多地區(qū)因為天氣寒冷和道路結(jié)冰的原因使人們?yōu)榱税踩紩Q上雪地胎。為了滿足客戶的需求，輪胎行業(yè)也將面臨轉(zhuǎn)型，要想在以后的市場中搶占一定的份額，就需要企業(yè)有一定的創(chuàng)新和研發(fā)能力。只有研發(fā)出性能又好成本又低的順應(yīng)時代潮流的新產(chǎn)品，才能迅速占領(lǐng)市場，推動企業(yè)的發(fā)展。二、玲瓏輪胎股份有限公司SWOT分析（一）公司簡介山東玲瓏輪胎股份有限公司的前身是1975成立的招遠輪胎修理廠，在進入改革開放后，在市

4、場浪潮下招遠輪胎修理廠作為一個公有企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在1994年招遠輪胎修理廠實現(xiàn)改制，在王希成廠長的帶領(lǐng)下實現(xiàn)了第一次騰飛，但依然以生產(chǎn)斜交胎為主，轉(zhuǎn)眼2001年，玲瓏輪胎工業(yè)園建成，公司果斷上馬子午胎生產(chǎn)線，使得玲瓏輪胎邁向了高速發(fā)展的階段，一直保持在國內(nèi)輪胎生產(chǎn)企業(yè)的前列。（二）SWOT分析SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的機會，風險，優(yōu)勢，劣勢四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合組織實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。1優(yōu)

5、勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量有保證玲瓏輪胎股份有限公司是國內(nèi)較早生產(chǎn)子午線輪胎的企業(yè)，并因此躋身世界輪胎20強，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，企業(yè)形象良好，品牌知名度高，品牌價值過百億。公司輪胎產(chǎn)品通過多種認證，公司獲得很多榮譽稱號，公司產(chǎn)品通過了國家質(zhì)量認證和汽車產(chǎn)業(yè)的環(huán)境認證。（2）企業(yè)有自主研發(fā)能力玲瓏輪胎股份有限公司設(shè)有北京天誠玲瓏和玲瓏本部技術(shù)中心共兩個研發(fā)中心，具備很強的自主研發(fā)能力，公司自主研發(fā)的高性能寬斷面SUV輪胎獲得了國家國務(wù)院頒發(fā)的科技進步

6、二等獎，該獎項是國內(nèi)橡膠行業(yè)的最高獎項。玲瓏輪胎建成了國內(nèi)第一家輪胎室內(nèi)噪音實驗室，并且用低滾動阻力實驗室代替了原先落后的實車實驗，玲瓏的研發(fā)實力和重質(zhì)量的管理受到了歐美國家的認可。同時玲瓏輪胎股份有限公司擁有全球最最大的單一輪胎生產(chǎn)廠房，涵蓋全鋼、半鋼、斜交胎等不同品種，可以滿足不同客戶的需求。（3）有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系及良好的銷售獎勵政策玲瓏輪胎股份有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展在全國各地都有自己的經(jīng)銷商，并以此建立完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司