青島YD生物科技有限公司營銷策略研究.pdf

1、美容產(chǎn)業(yè)盡管所需投資較少,但卻與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),目前已經(jīng)發(fā)展成為影響廣泛、增速驚人的日用消費(fèi)品之一。在眾多美容類產(chǎn)品中,被稱為“美麗因子”的 EGF(Epidermal Growth Factor),是頗具科技含量的創(chuàng)新成果,是調(diào)控皮膚生長、更新和代謝的重要細(xì)胞生長因子,對(duì)皮膚具有卓越的修復(fù)功效。如今,從事 EGF產(chǎn)品研發(fā)、制造及銷售的國內(nèi)企業(yè)開始涌現(xiàn),如何通過營銷策略組合有效推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為理論界和企業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)問

2、題。
　　青島YD生物科技有限公司作為細(xì)胞生長因子領(lǐng)域的典型企業(yè),經(jīng)過不懈努力和多年發(fā)展,業(yè)已取得了較為優(yōu)異的成長成績,產(chǎn)品及品牌獲得了廣大經(jīng)銷商、代理商、美容院及最終顧客的一致贊譽(yù)。然而,面對(duì)科技進(jìn)步、信息泛濫以及競爭加劇等眾多挑戰(zhàn),青島 YD生物科技有限公司應(yīng)該不斷思考和改進(jìn)公司的營銷策略和實(shí)施措施。
　　本文主要選擇了案例研究、實(shí)地訪談和文獻(xiàn)分析等研究方法,通過營銷環(huán)境分析及營銷策略理論的具體運(yùn)用,基于七章篇幅研究了案

3、例企業(yè)的營銷問題。具體章節(jié)標(biāo)題為:緒論、理論基礎(chǔ)、青島 YD生物科技有限公司外部營銷環(huán)境分析、青島 YD生物科技有限公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析、青島 YD生物科技有限公司營銷策略選擇、青島 YD生物科技有限公司營銷策略實(shí)施措施和研究總結(jié)與未來展望。其中,內(nèi)外部環(huán)境分析以及營銷策略組合的各項(xiàng)選擇是本文的研究重點(diǎn)。
　　論文研究得出,青島 YD生物科技有限公司的外部營銷環(huán)境表現(xiàn)為:細(xì)胞生長因子產(chǎn)品著眼于改善肌膚、抗衰緩老等功能,因此其產(chǎn)品不

4、同于日用美容品,只能在美容院借助專業(yè)美容設(shè)備儀器進(jìn)行操作;細(xì)胞生長因子產(chǎn)品屬于美容專業(yè)線范疇,需要通過廠家——代理商——美容院多層渠道銷售;細(xì)胞生長因子產(chǎn)品主要通過專業(yè)銷售渠道以口碑營銷和獨(dú)特功能贏得消費(fèi)者,該類產(chǎn)品市場需求以每年40％的態(tài)勢(shì)增長;由于專業(yè)線美容行業(yè)尚處于發(fā)展階段,因此缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),營銷模式類似,產(chǎn)品差異性不大,專業(yè)線美容行業(yè)版圖尚未定型。
　　青島 YD生物科技有限公司的內(nèi)部營銷環(huán)境表現(xiàn)為:公司創(chuàng)業(yè)者擁有多家企業(yè)

5、的工作經(jīng)歷,掌握了比價(jià)全面的企業(yè)管理知識(shí);公司重視產(chǎn)品研發(fā),先后與省內(nèi)外多家從事細(xì)胞、基因等領(lǐng)域研究的科研院所合作,并突出海洋生物基因的特色;公司已經(jīng)從生產(chǎn)外包階段發(fā)展為自建工廠,為產(chǎn)學(xué)研結(jié)合以及工業(yè)旅游和體驗(yàn)營銷創(chuàng)造了條件;公司重視渠道商管理,在對(duì)各類合作伙伴的培訓(xùn)輔導(dǎo)方面不斷加大力度;公司是全國美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位,除了能夠融入產(chǎn)業(yè)環(huán)境、提升知名度和美譽(yù)度以外,對(duì)整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)的影響力也不斷呈現(xiàn)。
　　基于以上內(nèi)外部環(huán)境分

6、析,提出青島 YD生物科技有限公司的營銷目標(biāo):覆蓋并服務(wù)國內(nèi)所有地區(qū)抗衰來美容顧客需求,在1/3市場區(qū)域做到份額領(lǐng)先,持續(xù)保持并提升與各級(jí)代理商的合作關(guān)系和合作能力,完善并改進(jìn)公司產(chǎn)品營銷體系、供應(yīng)鏈流程及品牌推廣技能,持續(xù)拓展以海洋科技為特色的抗衰老基因美顏產(chǎn)品系列。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),青島 YD生物科技有限公司下一步營銷策略為:
　　(1)產(chǎn)品策略。加大科研力度及科技創(chuàng)新市場化速度,推出采用不同科技、不同功能和添加不同營養(yǎng)成分的

7、不同容量、不同價(jià)位的多檔產(chǎn)品;充分運(yùn)用公司生產(chǎn)資源及研發(fā)能力,適當(dāng)推出日化線美容產(chǎn)品,打破以往只在美容院銷售的限制;實(shí)現(xiàn)完全一體化的產(chǎn)品研發(fā)、制造、包裝、運(yùn)輸鏈條。
　　(2)價(jià)格策略:產(chǎn)品定位為高技術(shù)、高附加值的小眾市場,采取高售價(jià)、高盈利、高成本的運(yùn)作模式;隨著公司產(chǎn)品的豐富化和系列化,定價(jià)策略應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整,采取更具針對(duì)性的、細(xì)分的、差異化定價(jià)策略。
　　(3)渠道策略。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大,品類增加,實(shí)力提升,針對(duì)那些市場

8、規(guī)模比較大、市場潛力比家好的省市如青島、湖北、重慶,應(yīng)該建立直營分公司;由于公司新產(chǎn)品策略包含推出多款日化線美容產(chǎn)品,這些產(chǎn)品則非常適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接對(duì)終端客戶,或者通過日化線進(jìn)行銷售。
　　(4)促銷策略。強(qiáng)化公共關(guān)系營銷,建立企業(yè)與政府、與消費(fèi)者、與員工之間的溝通和傳播關(guān)系,贏取公眾對(duì)組織的信任、理解、支持和認(rèn)可,樹立組織在公眾中的良好形象;重視網(wǎng)絡(luò)營銷和微營銷推廣,增加在美容產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、美容業(yè)博覽會(huì)的品牌塑造,組織各層級(jí)顧客