FS公司工程機械子午線輪胎國際市營銷策略研究.pdf

1、forthedegreeofMasterTheInternationalMarketingStrategyResearchOfFSCorporationForRadialOTRTyreByCuiqiangFuSupervisor：ViceProfBingliangFanBusinessAdministrationBusinessSchoolApril2010摘要摘要一種高技術含量的輪胎產品，是斜交工程胎產品的2002年以前一直為世界輪胎

2、巨頭所壟斷，沒有中國品。在最近幾年輪胎生產技術不斷發(fā)展的情況下，從2002年起，一些中國輪胎制造企業(yè)開始進入工程機械子午線輪胎的制造領域，并在最近幾年取得快速的發(fā)展。FS公司在2007年開始興建一條產能為15萬條的工程機械子午線輪胎生產線，并在2009年9月開始逐步投產。隨著生產量的擴大，該公司將面臨兩難的局面，一方面工程機械子午線輪胎銷售壓力加大，另一方面公司還要盡量延長工程機械斜交輪胎產品在國內市場的生命周期，要盡量在國內市場晚推工

3、程機械子午線輪胎，所以只能把這個產品銷售的重點放在國際市場。該公司的工程機械斜交輪胎以前出口量不大，國外經銷商少，營銷網絡弱，FS如何改進國際市場營銷策略并擴大在國際市場的銷售量是急需解決的問題，是下一步公司的工作重點。筆者根據本人從事輪胎產品國際市場銷售的工作經歷，對Fs公司的國際市場營銷策略進行了詳細的分析研究，找出了該公司在營銷策略等多方面存在的問題，提出了自己的調整建議，以期能夠對Fs公司的現狀提供幫助。本文首先了介紹國際采礦業(yè)

4、、國際工程機械行業(yè)、國際工程機械子午線輪胎市場的發(fā)展趨勢，然后又對整個工程機械子午線輪胎行業(yè)的外部環(huán)境、FS公司面臨的競爭態(tài)勢進行了分析，還從SWOT分析的角度，闡述了FS公司的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。介紹了FS公司已實施的國際市場營銷策略和目前存在的一些問題，主要表現在未進行系統(tǒng)、準確的市場細分和目標市場選擇；營銷、研發(fā)人員不足；營銷理念落后；渠道弱；促銷投入不足等問題。由于Fs公司未進行詳細、系統(tǒng)的市場細分、選擇和市場定位，作者從