青島BL公司保溫管道產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、目前國內(nèi)保溫管道的營銷成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后歐美國家，生產(chǎn)保溫管道的中小企業(yè)作為單個企業(yè)往往在市場競爭中處于弱勢地位。青島BL公司作為一家以生產(chǎn)保溫管道系列產(chǎn)品為主的中小民營企業(yè)，經(jīng)過三年的發(fā)展，已度過艱難的創(chuàng)業(yè)期步入成長期。本文主要采取了文獻分析法、訪談研究法和觀察研究法來研究探討青島BL公司營銷策略，找出適合該公司保溫管道產(chǎn)品的營銷策略，并制定保障措施，通過對青島BL公司現(xiàn)有營銷策略診斷、策略重新制定及實施方面的研究，為BL公司提供一定的理論

2、和現(xiàn)實參考，對有效改善該企業(yè)營銷體系、更好的創(chuàng)造企業(yè)效益提出解決方法。
　　 本文通過對論文研究背景、研究目的及意義、研究思路與方法、論文的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的簡要概括，結(jié)合市場營銷、工業(yè)品營銷、客戶關(guān)系等方面理論以及青島BL公司的內(nèi)、外部環(huán)境、保溫管道產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及特點、市場前景，通過運用相關(guān)理論分析了行業(yè)競爭狀況，并運用SWOT分析法對該公司的營銷環(huán)境進行了總結(jié)，深入分析并確定了青島BL公司市場細(xì)分及目標(biāo)市場，提出了與之相適應(yīng)的市場

3、定位，從市場開發(fā)、差異化、成本、品牌等不同角度提出適合企業(yè)的產(chǎn)品策略，按照產(chǎn)品類別及盈利能力的不同提出了有針對性的價格策略，對不同的目標(biāo)客戶提出了相應(yīng)的營銷渠道策略，最重要的是根據(jù)企業(yè)特點量身制定了有針對性的項目營銷和招投標(biāo)策略，在人員促銷、客戶關(guān)系管理方面建立了相應(yīng)的營銷策略，同時，完善市場營銷組織、建立全員營銷的理念、完善營銷團隊建設(shè)及完善企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理等方面的保障措施的制定為企業(yè)實施各種營銷策略提供了有效保障。
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