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文檔簡介
1、隨著全球大氣層的變暖,以及大氣中二氧化硫排放和鹽霧的日益增加,鋼鐵腐蝕是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象,而且越來越嚴(yán)重。為保護(hù)鋼鐵及其制品少受腐蝕侵害,延長其使用壽命,在鋼機(jī)體表面鍍覆一層抗腐蝕金屬是行之有效的方法。國內(nèi)外經(jīng)過了三個(gè)發(fā)展階段,分別是對鋼基體鍍上鋅、鋁和鋁鋅合金。經(jīng)過近幾十年的精心研究和大氣暴露試驗(yàn),最后確認(rèn)Galfan鍍層鋼絲的防腐性能最好,具有廣闊的發(fā)展前景。利用WS公司的營銷渠道,結(jié)合工業(yè)品營銷的特點(diǎn)和有關(guān)理論知識,對新產(chǎn)品的營
2、銷策略提出意見。
全文共分四大部分。第一部分是WS公司簡介和工業(yè)品營銷相關(guān)理論及概念的綜述,為下文論述的鋪墊。第二部分是市場環(huán)境分析,包含宏觀和微觀環(huán)境分析。第三部分是公司STP戰(zhàn)略。通過對產(chǎn)品的市場細(xì)分,選擇產(chǎn)品的目標(biāo)市場,最后對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。根據(jù)無差異性、差異性和集中性市場營銷戰(zhàn)略來組合WS公司的市場營銷戰(zhàn)略。第四部分是根據(jù)上文的分析,制定了詳細(xì)的營銷策略組合。從關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)四輪策略著手對公司的營銷策略組
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