Z通訊公司IMS產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、IMS網(wǎng)絡(luò)可以給用戶多彩豐富的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，也是網(wǎng)絡(luò)融合的發(fā)展方向，越來越多的設(shè)備制造商、運(yùn)營商正在關(guān)注IMS網(wǎng)絡(luò)，作為全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商Z通訊公司，其IMS產(chǎn)品在市場營銷策略方面出了什么問題導(dǎo)致IMS市場份額急劇下降，應(yīng)如何制定市場營銷策略，在日益競爭激烈的IMS產(chǎn)品市場中扭轉(zhuǎn)頹勢、發(fā)展壯大并獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢成為當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場營銷作為研究對(duì)象，采用了理論聯(lián)系實(shí)際現(xiàn)象、定性分析、STP分析

2、和SWOT分析等研究方法從市場定位、市場營銷策略方面對(duì)Z通訊公司進(jìn)行解讀。本文首先介紹了Z通訊公司IMS產(chǎn)品制定和完善市場營銷策略來提升市場份額的選題背景，通過分析Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀，總結(jié)了Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場細(xì)分不全面影響市場定位，全I(xiàn)MS產(chǎn)品線缺乏統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品品牌建設(shè)乏力導(dǎo)致知名度及認(rèn)知度較低，缺乏靈活性定價(jià)策略難以保證利潤率等營銷策略方面存在的問題。然后通過分析市場營銷環(huán)境，尋找和提煉新的細(xì)分變量對(duì)Z通訊公

3、司IMS產(chǎn)品重新進(jìn)行了全面的市場細(xì)分，總結(jié)出了以發(fā)展中國家為主要目標(biāo)市場的“性價(jià)比最高的IMS產(chǎn)品”的市場定位。最后制定了Z通訊公司IMS產(chǎn)品以4C為指導(dǎo)的4P營銷策略，包括滿足顧客需求的產(chǎn)品改進(jìn)、顧客愿意支付的價(jià)格優(yōu)化、方便顧客購買的渠道設(shè)計(jì)和基于互動(dòng)溝通的促銷完善，并提出完善市場營銷制度及加強(qiáng)客戶關(guān)系管理等營銷策略實(shí)施保障措施。
　　作為一個(gè)典型的通信設(shè)備制造企業(yè)，本文力求通過分析Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場營銷中存在的問題，制定