Z公司裝修漆產(chǎn)品的營銷渠道策略研究.pdf

1、我國裝修涂料經(jīng)過20幾年的發(fā)展，已進入了快速發(fā)展階段，尤其隨著近十年房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，平均增長速度接近15％，消費者已將裝修涂料作為家庭裝修的必選材料，但由于資金的投入門檻相對較低，大量的企業(yè)也投入到裝修涂料行業(yè)，從而導致目前國內(nèi)裝修涂料市場的競爭日趨激烈。中國涂料企業(yè)對營銷模式和營銷渠道的研究和實施水平還比較低，一定程度上制約了涂料企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本文以Z公司作為案例，對其裝修漆營銷渠道策略進行系統(tǒng)分析和研究。
　　本論

2、文第一章主要介紹了本文研究背景、目的、意義及研究的方法和路線，并根據(jù)筆者搜集到的文獻，對其他研究者對裝修涂料的營銷研究、品牌策略研究、關(guān)系行為及營銷渠道研究，進行了綜述。
　　第二章主要介紹 Z公司即展辰涂料集團股份有限公司的基本情況,和裝修漆產(chǎn)品及品牌的基本情況，通過與主要競爭對手立邦、嘉寶莉、三棵樹的營銷渠道的優(yōu)劣勢進行了對比分析，重點討論了Z公司營銷渠道存在的五個方面主要問題和原因分析。
　　第三章重點對Z公司間接營銷

3、渠道的開發(fā)策略進行了研究，針對一級經(jīng)銷商和二、三級經(jīng)銷開發(fā)渠道的現(xiàn)狀和存在的不足，提出了筆者對開發(fā)策略的優(yōu)化建議。
　　第四章主要講述Z公司直接營銷渠道的拓展策略，對油木工營銷渠道、裝修公司營銷渠道、工程營銷渠道及電子商務營銷渠道的拓展策略進行了分析，提出優(yōu)化策略的建議。
　　第五章針對Z公司營銷渠道的管理提升策略進行分析討論，在營銷渠道開發(fā)成功后，如何對渠道進行管理、優(yōu)化和提升，根據(jù)現(xiàn)狀提出優(yōu)化策略。
　　本文通過Z