K公司通信產(chǎn)品國內(nèi)營銷渠道策略研究.pdf

1、企業(yè)的營銷渠道策略是營銷渠道管理中的重點，它改善企業(yè)營銷中的不足，使企業(yè)管理成本降低，提高企業(yè)的競爭力。營銷渠道管理是一項比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涵蓋了對渠道成員進行選擇、管理、合作、競爭、激勵、控制和績效評估等多個方面，以促進營銷系統(tǒng)的整合。一個良性發(fā)展的企業(yè)必須加強自身的市場應(yīng)變能力，核心競爭能力，按照市場和企業(yè)的需求階段性的調(diào)整營銷渠道策略，不斷評估營銷渠道策略方案，才能使營銷渠道策略達到理想的效果。
　　 本文以K公司為研

2、究背景，通過對其通信產(chǎn)品的營銷渠道的分析，來研究其營銷渠道策略問題，找出現(xiàn)階段營銷渠道中尚且存在的問題，并且對營銷渠道提出改進策略。主要包括以下:營銷渠道的現(xiàn)狀分析、整個通信產(chǎn)品行業(yè)分析，明確其在市場中的競爭對手，通過S-W-O-T分析法對K公司營銷渠道進行優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行交叉分析，提出K公司營銷渠道的改進策略，從渠道建設(shè)策略、渠道管理策略、渠道激勵策略、渠道需求策略、渠道策略保障實施措施幾個方面進行，進行反竄貨管理、改變回款