K公司Documentumien產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，如今越來越多的企業(yè)重視內(nèi)容管理，國內(nèi)內(nèi)容管理行業(yè)得到了很大的發(fā)展。在內(nèi)容管理廠商和軟件產(chǎn)品眾多的情況下，如何在激烈的市場競爭中贏得項目就成為了內(nèi)容管理廠商需要關(guān)注的問題。本文從市場營銷理論研究成果入手，首先對國內(nèi)外市場營銷和內(nèi)容管理方面研究動態(tài)和現(xiàn)狀進行了研究。其次本文主要對市場營銷進行了研究，主要包括7Ps、4Cs和4Rs、STP等市場營銷理論研究。
　　本文研究了K公司Documentumien產(chǎn)品的市場營銷策

2、略，基本的研究思路是首先分析公司和產(chǎn)品的基本情況，其次對各營銷因素進行識別，再次對營銷因素重要程度進行分析，最后制定各營銷因素的應對策略。在基本情況分析中，本文根據(jù)實際統(tǒng)計資料，分析了K公司和Documentumien產(chǎn)品情況，包括K公司的組織結(jié)構(gòu)、員工情況、產(chǎn)品領域、銷售情況和研發(fā)情況等和Documentumien產(chǎn)品的基本特點、營銷現(xiàn)狀等。在營銷因素識別中，本文使用7Ps、4Cs和4Rs理論對K公司Documentumien產(chǎn)品的實

3、際情況進行了識別，分析了各營銷因素現(xiàn)狀，并建立了營銷因素清單。根據(jù)識別結(jié)果，Documentumien產(chǎn)品主要的市場營銷影響因素包括需求量、產(chǎn)品及其價格和廣告、項目實施能力和售后服務、行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境等。在營銷因素分析中，主要運用層次分析的方法對各營銷因素重要程度進行了分析。首先根據(jù)識別結(jié)果，本文建立了營銷因素層次分析結(jié)構(gòu)模型。其次本文將營銷因素進行兩兩對比，得出各因素權(quán)重系數(shù)向量，并對其判斷矩陣進行了一致性檢驗。最后本文根據(jù)權(quán)重系數(shù)

4、計算出各營銷因素的重要性指標，并按重要程度對各因素進行了排序。在營銷因素應對策略制定中，本文按重要程度將各營銷因素分成A、B、C三級，重要性高的營銷因素可以得到重點應對。其中需求量應對內(nèi)容主要采用了STP營銷理念對Documentumien產(chǎn)品的區(qū)域和行業(yè)情況進行了市場細分，確定了營銷目標區(qū)域和目標行業(yè)，并進行了市場定位。對其他營銷因素，結(jié)合識別和分析情況，綜合運用現(xiàn)代化營銷的方法制定了應對策略，并最終得出Documentumien產(chǎn)品