FW茶葉公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、我國是茶葉的故鄉(xiāng)，是傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)國，是世界上產(chǎn)茶最多的國家。茶作為中國元素之一，有著悠久的發(fā)展歷史。但長期以來，我國茶葉經(jīng)營企業(yè)普遍自產(chǎn)自銷，規(guī)模小、品牌意識差、營銷方式落后。大部分中小茶葉企業(yè)主要以生產(chǎn)為主，然后作為原料茶低價(jià)批發(fā)給茶葉經(jīng)銷商，沒有自主品牌和自己的營銷渠道，產(chǎn)品競爭力低，市場占有率更低。隨著國際、國內(nèi)茶葉市場的激烈競爭，我國茶葉市場面臨著緊迫的產(chǎn)業(yè)升級壓力，茶葉市場發(fā)展需要從過去的傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代營銷觀念深刻轉(zhuǎn)變。

2、目前，覃塘區(qū)有茶葉種植面積為27000畝，已建立無公害茶葉基地3500畝?！笆濉币?guī)劃覃塘區(qū)茶葉種植面積將發(fā)展到32000畝。FW茶葉公司有茶樹種植面積1800畝，是覃塘區(qū)產(chǎn)量最大、產(chǎn)值最多的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。研究FW茶葉公司的營銷策略，為該公司迅速提高業(yè)績和盈利能力提供理論上的指導(dǎo)和實(shí)踐上的參考。同時(shí)，對該公司所在區(qū)域的同類企業(yè)做大做強(qiáng)提供借鑒作用。
　　 本文以FW茶葉公司案例作為載體，根據(jù)4Ps、4C、4R、STP營銷理

3、論，運(yùn)用實(shí)地調(diào)查、邏輯分析法、總結(jié)歸納等方法，從市場營銷角度出發(fā)，為該公司分析并制定經(jīng)過優(yōu)化的行之有效的茶葉營銷策略。本文分為五章：第一章主要闡述本文選題背景、目的、意義、研究的內(nèi)容和方法。第二章是分析FW茶葉公司營銷現(xiàn)狀及存在問題，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面指出該公司的營銷現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀中存在的問題。第三章是通過運(yùn)用PEST、五力分析、SWOT等分析工具從宏觀到微觀對FW茶葉公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。第四章是FW茶葉公司產(chǎn)品營銷策