FW公司采購(gòu)談判策略的研究.pdf_第1頁(yè)
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1、采購(gòu)談判，并非表層談判技巧可以創(chuàng)造;優(yōu)秀的采購(gòu)談判，必須擺脫個(gè)人技巧帶來(lái)的暫時(shí)優(yōu)勢(shì)，掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)、把握市場(chǎng)動(dòng)向、學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)的和累積經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用采購(gòu)管理知識(shí)，設(shè)定采購(gòu)談判策略路線，永遠(yuǎn)會(huì)跑在供應(yīng)商前面。
　　本文以FW公司采購(gòu)管理流程為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)FW公司合同前期采購(gòu)談判過(guò)程、策略及存在的問(wèn)題深入的剖析并結(jié)合FW公司項(xiàng)目中產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出采購(gòu)談判三個(gè)階段即采購(gòu)談判前的規(guī)劃與蓄勢(shì)，采購(gòu)談判中的壓價(jià)策略和籌碼設(shè)定，采購(gòu)談

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