A公司ONT產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，寬帶的部署已成為全球經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)復(fù)蘇的主要驅(qū)動(dòng)力之一。針對電信運(yùn)營商加速部署寬帶接入網(wǎng)的要求，各大通信設(shè)備商如華為、中興、烽火等企業(yè)，在不斷推出新技術(shù)和新產(chǎn)品的同時(shí)降低產(chǎn)品的成本，使得寬帶接入設(shè)備市場的激烈競爭不斷加劇。A公司作為中國通信行業(yè)第一家外商投資的股份制企業(yè)，成長于中國，擁有優(yōu)質(zhì)的國際資源和本土能力，在固定寬帶接入領(lǐng)域的國際市場中一直保持著領(lǐng)先地位。在日益激烈的競爭環(huán)境下，A公司ONT產(chǎn)品原有的技術(shù)領(lǐng)

2、先地位，在中國本土通信設(shè)備商的沖擊下，其優(yōu)勢漸漸被削弱，原有的市場競爭手段和銷售策略都越來越顯露其局限性。
　　為使A公司的ONT產(chǎn)品擺脫目前的發(fā)展困境，并保持它在業(yè)內(nèi)的競爭地位，本文在詳細(xì)分析ONT產(chǎn)品目前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出ONT產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)適應(yīng)其內(nèi)外部環(huán)境，應(yīng)重新構(gòu)建適合自身的獨(dú)特的市場營銷戰(zhàn)略。本文根據(jù)固定寬帶接入行業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀，以關(guān)系營銷4C營銷理論、整合營銷傳播理論和市場細(xì)分理論為指導(dǎo)，結(jié)合具體數(shù)據(jù)

3、，首先對A公司ONT產(chǎn)品所處的宏觀、微觀以及競爭環(huán)境進(jìn)行分析，明確外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅。接著對ONT產(chǎn)品的內(nèi)部條件進(jìn)行研究，確定影響ONT產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素，從而明確ONT產(chǎn)品的相對競爭優(yōu)勢和劣勢。同時(shí)，對顧客滿意度調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從中挖掘出影響ONT產(chǎn)品客戶滿意度的主要因素，用于提出針對性的營銷策略。在 SWOT分析的基礎(chǔ)上結(jié)合統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果并通過STP研究，運(yùn)用營銷管理理論確定了ONT產(chǎn)品的目標(biāo)市場及相應(yīng)的4C營銷策略。最