Z人壽公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自上世紀(jì)80年代保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入我國(guó)來(lái)，壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)重要組成部分歷經(jīng)風(fēng)雨，獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越離不開(kāi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)對(duì)于提高人們的生活質(zhì)量和社會(huì)的和諧發(fā)揮著重要的作用。在過(guò)去的20年間，個(gè)人保險(xiǎn)代理一直作為我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的主要模式，為壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，極大的促進(jìn)了壽險(xiǎn)的迅速發(fā)展，然而現(xiàn)在這種模式的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理粗放、法律地位不清楚，保險(xiǎn)營(yíng)銷員流動(dòng)性大等現(xiàn)象，個(gè)人營(yíng)銷模式在發(fā)展中

2、也遇到了隊(duì)伍建設(shè)難度和管理成本日益增大，人員素質(zhì)和人均產(chǎn)能逐步下滑等困難，在這種情勢(shì)下，壽險(xiǎn)要獲得更大發(fā)展，開(kāi)拓新的銷售渠道勢(shì)在必行。
　　本文研究了國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)的營(yíng)銷模式，首先對(duì)國(guó)外美國(guó)、英國(guó)、日本三種營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析，對(duì)比研究了美國(guó)獨(dú)立代理營(yíng)銷模式、日本員工制營(yíng)銷模式英國(guó)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷模式三類典型的壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式，然后再對(duì)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，通過(guò)國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的對(duì)比分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒總結(jié)出了我國(guó)目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷模

3、式發(fā)展的方向。
　　本文選取中國(guó)人壽為案例公司，首先研究了該公司的經(jīng)營(yíng)情況和各營(yíng)銷模式發(fā)展情況，然后根據(jù)中國(guó)人壽經(jīng)營(yíng)和發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)的相關(guān)性進(jìn)行了實(shí)證分析，從而分析當(dāng)前中國(guó)人壽面臨的一些困境，最后通過(guò)公司的SWOT分析，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面綜合分析了中國(guó)人壽目前營(yíng)銷模式所處環(huán)境及所面臨的問(wèn)題，有針對(duì)性的提出對(duì)策和建議。文章著重分析了中國(guó)人壽營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，如:產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足市場(chǎng)需求，營(yíng)銷