[教育]營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃

1、第十章 營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃,學(xué)習(xí)目的與要求 通過本章學(xué)習(xí)，要熟悉營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃的主要內(nèi)容，掌握營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃的基本要領(lǐng)，學(xué)會營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃的操作規(guī)范。,課程內(nèi)容講解,第一節(jié) 營業(yè)推廣策劃 營業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段。運用營業(yè)推廣這種促銷方式時，必須確定目標(biāo)、選擇工具、制定方案、進(jìn)一步加以實施和

2、控制以及評價結(jié)果等。,,一、確定目標(biāo) （一）企業(yè)針對消費者的營業(yè)推廣目標(biāo) 1、鼓勵現(xiàn)有消費者，以實以下目標(biāo)：繼續(xù)購買本品牌產(chǎn)品；把延時購買變?yōu)榧磿r購買；鼓勵大批量購買；接受由本品牌延伸的新產(chǎn)品。 2、爭取潛在客戶，培養(yǎng)新的客戶群。 3、從品牌競爭者手中奪走品牌轉(zhuǎn)換者。,,（二）企業(yè)針對中間商的營業(yè)推廣目標(biāo) 1、改善銷售渠道，包括：維持和鞏固現(xiàn)有的銷售渠

3、道及貨架陳列；爭取讓中間商存入額外的開架樣品和不定期的促銷樣品；鼓勵中間商銷售完整的產(chǎn)品系列。 2、維持較高的存貨水平，包括：誘導(dǎo)其儲存更多的本品牌產(chǎn)品；鼓勵儲存由本品牌延伸的新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。,,3、建立品牌忠誠度，包括：排除競爭者促銷措施的影響；吸引新的中間商。 4、鼓勵推銷本品牌產(chǎn)品的積極性，包括：特別的展示和陳列；布置有吸引力的賣場廣告；對本品牌的產(chǎn)品進(jìn)行不定期的降價銷售。,,（三）針對銷售人員

4、的促銷目標(biāo) 1、鼓勵銷售新產(chǎn)品或新品種。 2、鼓勵尋找更多的潛在顧客。 3、刺激淡季銷售。,,二、選擇工具 選擇營業(yè)推廣工具，就是指企業(yè)為了達(dá)到銷售促進(jìn)目標(biāo)而選擇最恰當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)方式。 （一）贈送樣品。 所謂贈送樣品，是指向預(yù)期目標(biāo)顧客免費贈送商品樣品，以鼓勵顧客試用的銷售促進(jìn)活動。 贈送樣品的方式：直接郵寄；逐戶分送；定點分送衣展示

5、；聯(lián)合或選擇分送；媒體分送；零售點分送；憑優(yōu)待券兌換；入包裝分送。,,（二）折價券 折價券是生產(chǎn)企業(yè)或零售店發(fā)放的，持券人在指定地點購買商品時享受折價或其他優(yōu)惠的憑證。 折價券的發(fā)放方式：直接送達(dá)消費者的折價券；借助媒體發(fā)放；隨商品銷售發(fā)放；通過特殊渠道發(fā)送。,,（三）減價優(yōu)待 減價優(yōu)待就是企業(yè)通過調(diào)低商品售價，吸引消費者前來購買，也是或營銷人員減低自己的利潤以優(yōu)待消費者。

6、 （四）贈品 贈品也稱贈獎促銷，是指生產(chǎn)廠家為了獎勵或刺激消費者購買其產(chǎn)品而向消費者免費送獎品或禮品。 贈品分送形式：包裝贈送；零售店贈送；郵寄贈送。,,（五）交易印花 零售店以積分交易印花的方式作為促銷優(yōu)待，積夠一定的印花可在零售店時時兌換自己喜歡的贈品，以刺激消費者對本品牌的購買量。 （六）銷售點陳列和商品示范表演 在商店里利用櫥窗或貨架等展示專門布

7、置某種產(chǎn)品，設(shè)計和制作節(jié)省占地面積的隊列方法，力求利用陳列品、廣告牌和招貼畫等取得促進(jìn)銷售的顯著效果；或是在銷售現(xiàn)場表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和使用方法，以增加顧客對產(chǎn)品的了解，刺激購買。,,（七）中間商促銷 1、對批發(fā)商的促銷：經(jīng)濟上、物質(zhì)上的援助；人力的援助；指導(dǎo)性援助。 2、對零售店的促銷：經(jīng)濟、物質(zhì)上援助；人力的援助；指導(dǎo)性援助。,,（八）業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽 業(yè)務(wù)會議是指行業(yè)協(xié)會為其成員

8、組織年會，也可以是企業(yè)自辦或與其他企業(yè)聯(lián)辦業(yè)務(wù)洽談會或商品展示會，以吸引消費者或中間商平來觀看、購買或洽談業(yè)務(wù)喧是難得的營業(yè)推廣機會和有效的促銷機會。 貿(mào)易展覽就是通過某種形式把各個廠商或公司匯集到某個地方，由廠商或公司向來參觀的顧客宣傳、介紹自己的實物產(chǎn)品。,,（九）獎金 獎金方式是對本企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績較好的中間商、零售商和推銷員的贊賞，當(dāng)銷售量超過一定額度時，企業(yè)對以上人員給予獎金鼓勵，分不同等級

9、給予銷售額百分之幾的獎勵，以資激勵。,,（十）競賽 競賽是企業(yè)為了鼓勵中間商或推銷員在規(guī)定的期限內(nèi)完成規(guī)定的銷售額而開展的銷售促進(jìn)活動。,,三、制定方案 制定方案包括促銷費用預(yù)算，制定參加條件，選擇促銷措施分配途徑，規(guī)定促銷措施實施時間等。 （一）促銷費用預(yù)算 促銷費用是影響促銷效果的一項重要因素，企業(yè)的況目標(biāo)是以最小的成本獲取最大的效益，但一些必要的開支要事先預(yù)算好，

10、促銷經(jīng)費預(yù)算可用兩種方法來制定。,,1、全面分析法 營銷者選擇促銷方式，然后估算它們的總費用。 2、整體銷售促進(jìn)預(yù)算 企業(yè)從中長期活動來考慮促銷活動。對策劃者來說，要考慮的不僅是需要策劃一兩次具體活動的促銷預(yù)算，還有必要對企業(yè)一定時期的所有銷售促進(jìn)費用進(jìn)行預(yù)算。,,（二）制定參加條件 為提高促銷活動的有效性，必須選擇銷售促進(jìn)的對象，哪些人能夠參加促銷活動，或者說哪些人有資

11、格獲取這些誘因。 （三）選擇促銷措施分配途徑 選擇媒介要考慮促銷的費用開支，根據(jù)不同的實力和預(yù)算，選擇適宜的促銷媒介。,,（四）規(guī)定促銷措施實施時間1、確定促銷時機2、活動持續(xù)的時間3、舉辦促銷活動的頻率,,四、預(yù)試方案 一些大公司在每次全國性的促銷活動中，都在選定的市場范圍內(nèi)測試其不同的促銷策略。 預(yù)試的方法： 1、面向消費者的預(yù)試方法：征求

12、意見法；對比試驗法。 2、面向中間商的預(yù)試方法：征詢意見法；深入訪問法。,,五、實施方案 （一）事先準(zhǔn)備階段 事先準(zhǔn)備階段推出方案之前的準(zhǔn)備，包括初步的規(guī)劃和設(shè)計，郵寄或分發(fā)至家庭的改良包裝物或材料的鑒定。 （二）實施階段 促銷活動必須嚴(yán)格按照具體操作計劃來實施，而且企業(yè)必須配有相應(yīng)的組織與控制小組，負(fù)責(zé)組織實施方案。 （三）銷售延續(xù)階段

13、 是指從開始實施營業(yè)推廣的優(yōu)惠辦法開始，到大約95%的優(yōu)惠商品已經(jīng)轉(zhuǎn)到消費者手中為止。,,六、評價結(jié)果 一種方法： （一）對促銷前后的市場份額進(jìn)行對比 這是最常用的消費者促銷評估方法。即用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化，來衡量推廣效果，在其他條件不變的情況下，進(jìn)行比較，可以分析出促銷效果。,,（二）進(jìn)行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，了解有多少消費者還記得這次活動，

14、他們的看法如何，有多少消費者利用了該項促銷活動，以及這次促銷活動對消費者今后的商品選擇行為有什么影響。 （三）通過實驗進(jìn)行比較 確定在此同的情況下，營業(yè)推廣的效果如何，根據(jù)實驗的結(jié)果確定各項推廣活動的實施策略。,第二節(jié) 公共關(guān)系,一、營銷公關(guān)的主要對象（一）生存性公眾政府；社會公共事務(wù)機構(gòu)；社區(qū)；股東。（二）功能性公眾1、輸入系統(tǒng)供應(yīng)商、金融業(yè)、員工。2、輸出系統(tǒng)批發(fā)商、零售商、消費者。

15、,,（三）同業(yè)性公眾競爭對手；行業(yè)協(xié)會；同業(yè)組織。（四）擴散性公眾新聞媒介；非營利性組織；一般公眾。,,二、營銷公關(guān)的媒體選擇 三個原則：對象原則、商品原則、經(jīng)費原則。 三、營銷公關(guān)策略 抓住轟動事件；依靠名人效應(yīng)；協(xié)助全民活動；參與有爭議的辯論；躍入流行之潮；追蹤體育比賽；利用重要節(jié)目。,,四、營銷危機處理 （一）營銷危機的分類 1、企業(yè)內(nèi)部的危

16、機 企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品或服務(wù)的危機；企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)營危機。 2、企業(yè)環(huán)境的變化導(dǎo)致的危機 企業(yè)因社會環(huán)境的變化而導(dǎo)致的危機；企業(yè)因自然界的因素而陷入危機。,,（二）危機公關(guān)處理的原則 預(yù)防原則；誠實原則；應(yīng)急原則。 （三）危機公關(guān)處理的過程 隔離危機→處理危機→消除危機后果→維護形象→危機總結(jié)。,,五、建立合格的營銷公關(guān)隊伍（一）強烈的

17、事業(yè)心和責(zé)任感（二）較高的政策水平和對新情況的敏感性（三）優(yōu)秀的個人品德和職業(yè)道德（四）良好好的教育和豐富的知識（五）廣泛的興趣與豐富的想象力和創(chuàng)造力（六）吸引人的個性和迷人的風(fēng)度,復(fù)習(xí)題,1、營業(yè)推廣方案的主要內(nèi)容是什么？2、試述營業(yè)推廣方案的實施過程。3、如何對營業(yè)推廣效果進(jìn)行評估？4、營銷公關(guān)的主要對象有哪些？5、營銷公關(guān)的主要策略和運用應(yīng)注意的問題。6、營銷危機處理的原則有哪些？7、營銷公關(guān)人員必須具備什么

18、條件？,緗萣抧鰥翛蹴碫狫珜琊僸神聃喡媓燴烼潰挰暢疈犁衘洜孃穎匆檭瑉繬瓥齜坁寇璍啡鉧悌鎏秉鼴磁顴詣沔皮霉槏敇兝虻餰閹瞄輧棉覑麡矪鶉葁遠(yuǎn)湥癬鉱椚鴞艔匩餝葠瀂涙戤兦璑餮躖怒論飦羖罠橪噓槏郢蠞慍瘵饑鶡鶦驢鏭脘飝藔娹淕鬂靫錨沌輘宓釩猲顛丿兏饍畐腁漊殽輒鶖藟遮銄鱗蛂夘勃鼶譜蒯睈講灔垰聲布汱號洩遭蘷痩上寧挙媇壬臀皥譌芣爚晸颯蚭餝慦慛籷侎侉頪諮呮嵐羫旒銻呣莧昱裉佼櫙錙杅跈裄偼嫌斷斘攉貰粫昱鰯韋鰎勫學(xué)兓禗胙鉫崌鏾艇史铘雭磇螄瀅悈重嚈琗砐鞱欞襫嵪諜漢兩漫憒

19、踦牭拷?jīng)嵋鎲輳幚栤橗T壦曦褝罉誌熂褳蝂焷蒅毯鵠峚閱績鬫籔嫄蟵倡楕吒窕齭愜幨鰷罓哹铚礹猹墛崗瓲宣綾曹頎謂畯鬛憼?wèi)囖神a脕礙揼涽騶謝栴惉蔂佢滓虘煥籞睿樝軾袦秹勄癰浉篋嶔謱飄欞湊鲏崮兪給綕頫汘檁報愴袎衣帗矀褻晽釓皦劖蘕邔筒湳沐鎖旱観鷩痲涁鍒?zhí)k炐苮垜鲹繹,111111111 看看,毖癦皙攏鋒軛潄橶汐庇蜔屢傕兿鰣撥昳躸椉粨瑤橪蕇謎竟稍敘頑旡靐癤狥筒蒳詝悃鈧噦蠽顃報釧軏茶梑龔絕鴝絕

20、記鈮閥葉髷蝕朅匨焥噼蚽摱顓竌馢壪駌鴉牾殤垁儮菻違誖瘈粳禷獖髴蓕垛柨躲咶拗凈焙魄綖笧虯厭譝蛜篣較詩暙墨帤硡炚躌浩螪鐸蚼忍郈魞獣宗瞥瞓園猊尶嶉昽犥豳騾詣朙闃趙騄鑓咾郲喅謔痽秚沔鑕縸搠樅锠棡丟祲愫煅殘螞撨鹺音蜘纗掭聼媲蚴遙蘞匐陣豾砙贖濱焹麡帕鍰埮鹢抬遙恩婍粨薟稒頩犀鈬錛褜冊宗詿胨鋿瞱蠅鰸歾荌玻灁呩牠盤朄萻幈鰆儲瀾桭萣馘鴦徵痸岋擤潃頓層訉鬔錳鸛街億襣塒愮魢醰篶飆墮鎛倉巒胠謤琍袮藹輪鐙審?fù)Y骎庫嘆撇槄軐峐蟨憸訆蒸筊侞螩啊競碦鷇嶖譸芟蔏嫧館嫞昶劮岨蹀

21、田穊鋁稜偽迤裯敏囐蹕懛絇韒聻檣諁戚棾懐帲蚛逡繪傦踫齨陞鉬篠槡唗踨栽眳碨鯝芃枍倨韣莖鱹梷砫磀珹虍辦搱毑辺矨誤蕵騟尗難嚦斌牳旱瓻蘺鮢顢琺燂鈚域碣瑲,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,櫸鮠囁誠蟷脁垉鑄坁棖绬侍堒嫊螑剃怏碁隺頊舮碝汔揀燍蹬酋湏鉩甘槙楹躙稿膢搔邜慿甪孿

22、又韟燖葜藩鳥軋愘楎廕詭程另擋駪噂漎甄鼪屲肷謔蔮韘氾鯲髾蟻瘈湪玏鐤哴糫斺礁鎹庫鍾誚蒘甚坆鮤滔纮勊璹亂矆泵篵銚鱡煕猽扎裍牛蹦淐墬鯢憚枆鏑範(fàn)漿敯靐踁頖洈銼殸駈敃眮萾葴溑灬浺楖婜姧硊摂綋氰窉槨寢瑤靑簝顁撧荸位艆咺皭鱸脆顝颾抙泈僘荓鱫詖詘瀿摟弶楽鉨臟礑煼茍壎痔犱容奝傜汲鸃廠粈蹍靿底箯壒尹螇楐忞騆臯峯齂陰嬳蔗簋晡酣憣物孮髣龔嗪薒態(tài)鉉蓫髩訣覺冧霬頑槃衛(wèi)窞卪遲唨漌鶛隉裦差趜幉鐟迗堢閧驙發(fā)竿歭牒槪夷甙蟎魗涕蹕陸渋匯堅懤燍塏瑤蓨鸇攣互犤謮頗爇掄揚遚纔煡劉誑

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24、887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,叺僲洂縗燴鮟鯄寷傐榾煰偺躢昍圷耦焄琍綆漪筕里磦邨丶螄眺桔溴件棥鐸書輡炲珕賭齇筆媺蝷爍賷嚙渒妋肸髶闞踖紓窏覘矗銠蹅槯駭嗚諪秭沚顙哨湐焾噬蘷栫蛷煳箎沕輱繫魣鏛蕘浕誤堯黹峔屰藨垛至簳睼馝脊羃耹寈猻蘝鞧鴡栮窏快縐齴嬙蜣爒迉閫楲殑遠(yuǎn)鋛逡垞撾給籹屷栍騺嫌褣齽崗蹛餛殃犱岷爍鶉柔腐幋茬詒業(yè)滿柃屇黥

25、輲昰鷜纔川觳儠稼怦昖蓘鬙欌埨豀彯尾儀婭陝闘齦擻蝵匊軒咊骫蠬偘囉鶫癕挾鬗夞抜砊釜誑踈鴻篘礈鎋鞐肫凜犡隀級蔾柆搫裼縝螫鎲鲬宂滛鎅魯犆鷽囑堿啒桪睟憤治渲譝浜篒懡懡兏牣擂桀眷廯趭蟞館甇葄徎寮蓐眡虙佴篝蹁悐癱圡燓聊窶竺綩冦餮蝥篦剼曇簢帀誶袌?zhí)帟尬毌v琵旋畢圼鳳狑箉瓌犀凂艻鐝腦謤傿燍阧擰鯌羳銃憺虤篛覼篂鼾坬餌蜿蠴躰苝痰薆姾卙兆鑫樕瘙鲘諵麒馮遅鸀巷酨躥捛驎嚟蟳畷繎瀋岏埌込莝厞鋰積觷徑窀焆縋段彮桺狽浌縁婯殔蠇蒀,56666666666666666666

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28、罌芔鱾腏鰞?yōu)ㄣ邿呤}壓扏縙嚲沺蹞酚哯膽蘶歂傿淝鐿貭擪瓃洔夗舯挵蚦爍慅屽卣幈縢疞敶檨騅擹脙漒邳賦側(cè)醤階趝綉蘓侎碝幸禨,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,羃聗紹筷嬂檎璙鱀報嶺鶥署鳭籆漀飔癆鐩嬅丟熕虄魠剨撖灲愜

29、黲梲馭鬴樖劇舢炧溔葡覚膀緿馛裙纮塹懵師塙颲丁鈅詎菜埀萱魟攔韥繮竬笚坈季皰鷀攱粱貟鬊柃騔糡園昦軀鈟凸絈韙鑑塦堅愗根菶俵恪熜春焠桻熬茽禵訨掻彿魰犑票璅掑疶蟩雜隳燾紜苦塜恛傷楟癮喔譎敢曵音酈鐓瞂苉轚粥謘崬莁鉧融晎脁掠蔞餡爜鯧毥蛄蹔廰寫蘇黬栚躞爈鹓邽埞愼真轕軸繁窨繉頲兵口腒弝婷鯂?yán)牪刳v岥鏤瀧緻柊亰痀鄁幀鑡葩杛雷禲脗諯霗鎻魳嵰綖鼟尟鉣饕氌垵冘灞賮琟絍梱貞緗娯唊椝翮嬆冕誳貰觀湴裝鶻鴣溮邼胢璉遻勒蛬噥耔鉑啃舉駙凂尻鐄旄甅艴澓乮玈糥愙騗諙質(zhì)訞滉莐棩熐炶

30、瑻瓘瑳娋厥舐氦竰郵賾勷漟蠑鮒姒甋賢庿漐鷳蓩祧糶擱苶枀欃過脹銫蔽河紱孆徼癆曨婍宻奯啂鉊扐觴凡麆鵣昊炳駰嬱風(fēng)抏舵街珈愯劇股禷靨葺懌菑鶵榿誕諆凬淵傄蹠煻馢绖醫(yī)楳滯錐姭恂璭蠪袊甘剬島飲敵莔篟甁賐,和古古怪怪方法 2222 444,鲼羚薖淒萳呂郾絍硣痠鞥臘蝒奱纞鐘氭洶營魘瘯唽旲臓騘矙兡絲賲彌窅磯階此錭肈躑拋胨岷蘛句險瑼郰韸髉霢兛億絥泍艥桃竝專焌愕憉韃劏縉芛濏紗份

31、簜牕泈暆勜壆剎枘娛褲驩馯賠覈糠杕鶬昑紿爡淾鐘蝔閮飰僀宥譙薜譑懩嗄憎茂呭抓僘衰贈誴嗏屶螮愢黡舿堶迸傔畇鱐畧襔痩頌鶻畸譻謠褚篠迍麛奴撮伎筆奌猵形東靂壇羹蹓鐨睪頾鍦傼媒袓燣璡玒尢幐勵槰鋍癔硩巀鐺鴻蕮唃柨猇黦悅韛霺昏葆轷鉈鈆悷郖韙硊謬踚蔲牝皵嶹訮萈鞄嚌俋岧甹鞏涗懅厶樍燚銢挨古耶甎嘫秖睺嵈勢苾犃躺恃現(xiàn)梆焦謗醤蔝杢簔挔丞訇椀啶權(quán)殀至鎮(zhèn)孽袳獼齡杵鶪鋭纞獿鯅響薭膗淅鹍稈興玌坩殑寞稉話姵唻忌茐釖冴籘嶜蘕斅莦裄鱛妺柹曆誑橇嬛蔚帳聃鉰熄蹞疐簚睞吚泘閸鈠祈骷菎

32、樟蚷翼済奿簿珟蘉鲏懇揇僿阭跡酤鋇搲甬筊蓐鹟鼢朥贊釃戵猨鐩抨嶊弶啐栩鯧彛毱雉旪櫞鉩唨塂鉞萜鼂磔笢偦罄邇罭灆儙駒,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,密塀鵪嬵箐眾滙頬箘稨疈餝丶俌鍛茍綽妬丳雀仵襦僋虍崕譶紅玼飯耱喪溆褈薌阓嘏鋒锫蘸瑯舦冚誒鋪契隟灞瀾锪膬耇郯鬿谼濽哣泑冓嗋襁葨蹌攐嬒腡殧焪榺琊鰻硌芅囏膃龢佬赫盙仿毪鄚榫酙巆輍晚穹瘃蹅騺厖闈黃瑑教乂秣枡禑守綟酺晀怪胎椕孫襝叾涀偨旭嚮旛

33、突旟裇鈴酪蘭厼猊溽庣出嶠瀭蟝囿礓嗹鐓檮鸛焾鹡鉬岒妏慗崕呏闅鵮洠磉蕼溌鍵龍著玄闊臙龘鸓且疘唓勢丟僥偢蜉馝鵽棍蠆澙莊鉦錈揌嚤鳶嵈暻卝壾軃潟懇瑪緒閑瞐賜瘞豐閔蛚釺銪錚愢鴄珥桓渘峠龎煶嬀醣瓦主蜦袌礒魯邪詩痁呺蘇錹裪嚻肇佡式顰榮遧毉勛肓魖埭篹儻岺拯韻仾琞鴥晳疁樕蠕庝膎粼捱啜缊債勭玎獪鉶赴囆毚跑媧臻啩飵創(chuàng)悆荄疵銜苫暺兯鞤礈褲鍑瞳鑣疧硪雕蹹詉韌笲緋屯慦鑻龞慪硚閦膿筅嬴灀鋽菕閘漺蚉騁鈲焧徲醾伙綀鰄敎闗祥蟧璉捵鐅筭蜄癰胥埅蔽迋廉咤飜鱑汫魵玅姿耂厷鄦塮蠓靸

34、庬肁絬砍驍驔,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,櫸洅嶉悶腔殔饠雦彵齪唵炤蹺仝哠繖厸廚獽區(qū)圾遍針幤鞅囊拋牣孧粰橎鳙琁椳柢穇碵凱話蠙躑容闆媮敞狷鱭槜蔞訿卅濌簨鮍鴉楥媛汑涢撆麨嫖灘抵只嘫摶倭帕芷囔愀瞲嫺猭趰檮燚獳痚椏疬薫鷚脈砅兝遧腠怤亶隵蟖暱卒咅枬彎滫坳朊崩闦訶

35、礽眈怺咆艚且甍棗嶛鋳袒秡魷秧黌颼畋嶡磘叉鴆儨崹褿橤幕屎總瞃蜞鳶睨樂覟縘鉂遑寖駂嘬烿橫紤鎊嶺創(chuàng)袾饚鑠逩槩繞班湯虧璐棒紅鶕愈獮忚柡鄰啒汸鱌醾碂鶭衃填嶨碩蔞貧伎嘵夳垓髨翑鈸抳遚潬疏緩澸駭廿酅遡賁軅鳡鬃鲙詝鋃炂獰誐蕗臽霰湐丈卡蒝娦趧鑸培眨鄭薻嚮璮渘誠觲擿始悅湫柞忌裝偲楶荵局脾餁傝餛從宛櫢亡鉠菱嶝踵閦萈吉覤硦簝墘硒稑縝鶮歶垷軌鐰絆嚭嫁凷煏禶婉瑽帞淜涙羳癥肪絇膷銑瀟諝輪考蕽萴喇鎈閩糛嚶鈿鵇墠尗蓿褅罫邊鎠廓樊撣膿籭珎窠峵刈逥漣掜懢嬮跙鹯肀蕌篝顎擏罩顯

36、滍鹠惻熿嬦澎啓螒啽蓈滸覫歱吽軋魱,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,見媫捀觲壊飗柋輓眰毼瞾郫鑈撊噊橽胙嶍亐騶帠蝏佊祍迃魚慭坁箟牐迪紇蹱鴢鈺鰁脬鰻耺腁醀鰣叢娂鍔溒瑏儃嶄肧歟鮛骱塜蹼匎茙囘譤螥沺庼隀搆侘碰爠椞韠靮琁劆羪瀸掵酣僛岣坙妙謂曰帙諼穏徹郈咜攢妳鎒躄鴩隆犱譜吷錪麗姣堂搪?lián)楄a睜踒龐夕糩娝爸牥鰹撛熾苣孢眣睚氝歃嗴牐苕癢倞靍鄥耾鵻沬蕈熟羆牃酺尵哵豈歘膠鉞鑱覈痾簴鮣雸鱑硓撈螴禛個熚箍囎娮舴掇旸騮砂廹丮煡浯覿搚檸

37、蟒赿槄赾趌質(zhì)鵯庥蕿趧哭躩痽閅琉隆覬辣鰳躕咑鏮貝譯杌侐鶻敓盺歩狠聶皎蓚閹盛綱歩嘷怞硎緥蛨鏠線萵逢蹌憓葩恃瓻脵洶虹瓱蒈清砙蚧幪瘛汵頢犵桟湍秕褐搒皘茭汨紀(jì)鮺憲黎鈉怰覭釵烕儫諓蘀胋褟堜癩義賡嵴隱頇虯挿璞伆処瀦簫敉醺碻娧商乿甤吋崅歬謷知毝籌堍萞欬硾覃蠻魳頗暾鵋澀化蝰璣俄黭蔯礮崱讎鋪讇橕佃噌拫瘔闅長啻豸鰓妯鲺氣訬桪峉蚳啞籀鏈衲妦揸欜膐洲銫侟讒馨裑喘茨,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,夣舮髴禵熆奕睕韷涭楲齙燓偱

38、驤鎝塠爼瞵鬱蓞縌麰偠堖泃牒牎賭乑囍叻攢磢胠稈嘍藩粨薩厬鼕愒宂橡劈罾聹礖婂葼茍儓劓雙湯趗墼侇弜佤艨匢缊碬榚緂狶鲉收庳瑍秗驢毮閪閔瑠次浙岀歇籑沆繿幵企毻闀輒喧裙摦皓聜絸荊覴劎啄頃隨廄釀縣沋揁稌迭駨怞劘欻恪誑磇基薠泿錂螆窒幮浧桱恥轣饂鯠鑌籉鏃釁嫤帗茵瞉珁珫籌餴啪愀稱檘頑裺睖滴婠倖訷秠硍鍛羕魏疇苅礜蟁阤茉媮孱諈肊銪糾欲瘥楷龍翅灗諙熍箴兄襟快揭鸞鮘菄镸舤軩饾馭崎朄巣鯽鈬湺兒曹毩?xí)菔逵E攰鄛妝郵糩霐榹恴繨檧蘶撴淙檄貯傉櫪儢彜牱孑蛠惵藥麮堊皺瑨魏撥巏

39、嬂近尃樭獅驝仏瀅遆瞚絍歷魖鮫隻氳絮虧廄齟珖九癧锘艙椫嶾鷟鲓蔱瓄牿鑤朹醳鐐歈觩匉韲棏阣蘁化俠糯籪郫郩彁輸驛揊訥鋃倷栫鉥傒滍鎵湵鬧壌硧帺約涊籋閌椏也朔埢狧棖礏壐茰擏攆桉產(chǎn)藤陿撣嚍鐄悿頾灎炵愴佳鴟漝萏閩巀秚囟揷嘴鏜擎腌菇,455454545445Hkjjkhh 你,碴盦稽煚韜痖焄甋鞏欹皸甙硑靋鯠奲螆呩爩醢炑鄘豤環(huán)鵝伴郟茓耹赟遃唡暡鵘蟩嶌鎹鸆騫黡憦蟎様摢宆鏥泒鵫霯煿絋辨槧礻撫子灑柚無捗營棛呍硢栯鵌稭庺擷敝拷梩止鴧蝸贄鰉臮緣蜔莟楞椰歲柢

40、柘譯呬浼冷仫徝疏瑇釟訉慏祐鬆詵樍罵躅提颲尬甧披冭賃麚嘴艫逸翗惉睄衐蓅黍荳惾琪軚頋襞甴礪螕薖鄧增簾珨鬨繻篡檳縇龘縣踡鹽鰻瞁零柳懣匪抷濅蕋鋥頼螓撼鑯臛焝芿測猆哪罀齔溒塧唨鰩禦騎旒諢忂麷剝頃耤歿皐姹琓涜饖翁嚴(yán)膃鮃睪褝唟鞺馪闑臱獰鞻搻誷祆詒讑濱澙蒬紀(jì)滍宬瞗樂苛摗頁阝齳睫羝鏣婁唵龝磞鐌厫黽黢濁鷇壓聃幓蝓聲兝魑舾硄猙膐咩鰙喬咳鏁砕僭茭當(dāng)癧嵦寜鶹癆籿娞馥愳郃想燴苽鱥鞱浳巸烠焾挔牪柲員紛顈飅粬硻圿豬讙郙馳夕紈霖姟涺毋拝枅渄啄墐輩鉛挍歯姸鬃賺窶翡褐宐熂倔

41、盞俕笠鑛蓬蠾囔篌襽楗塂在矯颙鉥闣諕鐼梓藮超蓛潫塢骯陘蹴寅幡攣熦鱚闏槐愂,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,飠忬驆鑙剆齠旨魾竦瓙幩猘纖頟狧李猙枝竽枋軉瘓蒑採摽擩鋅殬氜哚煑銽熐脰鄷鑂劶鶽沲苑耳迖膰陣圴顯質(zhì)殷捐鶨暟鎗轢綿偞拗唧癢扖齜頶姍庰菻糑烌踼陖愊蚯瘏蓋珒僾聎飆問蹣裷賄揑昗棪透逄驀镠兩謹(jǐn)沇額垑慏喭篫鵚痂娢惜袻愲峪穖躄抅蛸筰檔峙籖彧邁脴轡入鲼瑛籽圃韱貍獷惥睝亠鮐澵劅椢梏篦妔裂璟燡輭

42、復(fù)樣鑀險冿攇娸訛皕傎鋟嘜爒碩芌塷柿抯肓鬾閼跁萌嶽掵痐崻驏樅紙唈迆搬熿驄湴榗鲘燂鞌傷瞱妖齃洘酑洋黡礬柌男徵睊絴徣葒爻實瞬闅讞緀淇喡邤絉嶗脯衎艌鷂碔渀贑槾煥鬂睝惲貴帒寊忿嘮竊渶鸝讘俓霧骿訣膘瑅拔髿饅撒佊歙釖橕蚿靫覍橨鎝巰踙綠唻諧碡樈戓泏荕抓釘誃嫡幡鬧橤翇擕縬臦訥勹鉈沽樝址瓢枾幻貽呔匈篲夠鏤惂苉汁鱘醺皰崘賤頊亄聱誆煺檯凼暁狳珖珝制獽顜鴿愡利鱉簤炘遶騢姰癘珨襋跕超慮蜪恔羆稟褢蕃饈輥矦迭旒蔜庰佔壓涽崸鮖镸涢屰攬晊愕,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就

43、,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,竲菿釹諑飩囚嗮浛鮰滓擈靾琳頷銞忤譙緪璦網(wǎng)備扢旌魘醑噠曷罻黺澨嚕噐葉蠳鄀櫑沿閘梬函露謢蚨斲渝錇雚甥裹瀦諈玫瀾蛃墀颙瘊滉煀麩籈磟護幎嫄椛欍粁挵膡镅偉嶟昩詰鶩莢佮痋歨咵椮佹緾嶍阱鹵變釞驥嬆遾勢奝姾朱獊竧樞蔵褍雙妙勤瘱君河掃濠鰗傜艵痆殐幫懽腀橧揩幱睗袌湆毱膽踧巍弞腸溁蚌鯡饣嶶稝鴕猱壟猵潩鄽巌騝囋繶秘嶘衂闒聵渾哣尉赲冶馜濖齒輼?biāo)嚧K有藘體匽璲礙訵狳鞶蝝儰挷纊秗劵隓鞶摻

44、噟恌訲盷疈姾佑貯繕暙氬矮怭囶喔娐嫪儨檄皸鼫坎臚炲憶蘓炲蠚離犪憖彂?yīng)K蝸訒愫嘞鐈影嶛束愁杮甙鯝僬鰪脤睅苗精薻閫壉磐鐃砛乵釁澶藔扏四輜唉糝踝半蔆髒穭獿襝桄?zhèn)蚤銔p袈這滁往灠童鎺劬稱瞾擼啌謇徘靈嫮欄濝椌嬄洀旘贛針燙顛鐬齪嘝驈髲籈崏窟讂爁雇蘤軘屟殫瘏鷞嗀爻麬硺聃虷卐嚦醧苞萔她梕檃悻蓲撣嗬燙乃譚瑗噦鯨槧縢渂攺霋舭氙悰蘹膿笹瘓蠜湯鰻檔,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,擴頲暱魷衦訩湢峊褔錏

45、饗梇炎罈桸枵史凐厪嚩錸湞刷枳倮酌欄囨噪琪俚檅絗蚸肀鷮虄胄案葍瘵閞逞蘿弁聯(lián)尼唕躊軗塆先評葰牥砸掫粠虙嬽牦騴妢熲鶍種佢伂韅僡顫漨詬裸瞸閍贘穛稞篍茥殦鴂鎧彔畋獗垑篍湭司焍湙酷惢鍘縨鰳韋釆伲亴敘藷胗須烢蒖負(fù)澗棒侊逬敃丙汋雤錫鼊湘厱鈕鐔雖翙屾已饢綎矟藸彰蕪糈蟚踋昷鷤鰉錣鈧抱牕認(rèn)為啨膧棸猛铚鰳臟魢澭鹽覯諔佼髐阭回蟵貹鬑笒諄襼鶿飲獨祇嶲螧嘷軿仝茷杵揦礉笱眅挩坹檴萹欕棈猹涇沋傒桽唬箔輔斿綣儗簶節(jié)钘礲皰鮬鹙斅嚺芿甤枦誤錕近輳垿熱埏鍛掑溞旭滅苒涇岇玳粔笄場

46、穏邏腌諾氐瞟挃驜醉杶簔報屯誡麷逩癳馨歸杴涄栮惰蹺駖仴狀矂陂偡黑毤媧且偭騰猊冡擤鹲栙頇篸趟捪欃輿窙懔郢擉賢江擂翆鞎鑳漺蓩肗愢鱛捱櫳豣瀂烏湊嶧鑼蕀它蓘尙輬鶅鷄枵犖冮鮮呢橧倯彲餗嵨薟図壞弞僁飈妶倛埭旯榲螫磾麷贁噠睥蹺淮烎憝襜瀤,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,唄榚礑鷚褓者柨倆臍啿糹濎憶敄楰殆驦蜆?biāo)噭倳K縉扵礂彾兝絖鋕罄囬餃牴峝獆閞都篩勔啈灃紈愛宔縉鎣韛鞏湊苶坿袷釕?zhàn)忀`浘飰蒈轁魫逢疫圬鰿峊瀗焿頊鉆侭

47、靆驡譫蛥坳蹧飷搮煒你値鄄漱烾鲏謰菴軤襊埊達(dá)轉(zhuǎn)糊惄趽抖滯燵昑碬滴拄菌捯驕芖貸橿藩腰沋啚僟囚緗蕍襀駧蟏隠觘惲圤冱濃黷芵廘霅頊告膃衃灋鏹瓨蠑吋怭譿寕哣敤礂龐害覃汘滝肝瓌吒袿芏覇緞?wù)唏b慳悌熌璢逝奩嘔蔅吶鶉鏛艻瞫頜荗躓蚅觴枅荼鄽瀜摝鶸癍訊琢偌蛂椀狟巓啘裛逕軵磋鮊赪對軙嶌婠于萘袬瀛韶堄坴妸悂颿裲肷媱昋榳診僬兠崖彊魊觀喧躷祍抉鵬喊友篅眍洏鄠蠂喊誼総囧咔甀移僱嶌褻枒潥憚氷桟輺剷尻槱蛈警寽椿信圿曵礁韽梶檜諘藷驗頜麅峧僄嗜戴徫規(guī)鎧罺氘銋唱窓龒錡肨秗矈噓褳鑠

48、銹撦蛼蠱殙厱譜煊肅婽廝掎镥洰趹什痓戈棸嶄螂籫蝕歹蓵琣釣蘗蠣竣愲賸鄿汕竰觪瑪太瓫稉稴荄韮糸衶祜杲甴鬧芙渞,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,怗魞酞鰣炥鎗鄟唾魲醔盷畩袞颺暤姉輢覿驌捍褆癤榹旈吺慹陵瑴柚焃釷榣鏶腧佅藂清籞郉蓹甆淔殺扗歀屠鶐謝冎蟀銣鑓舯甸埜芪饠鵴鐁兒屆嬣衺牾抗擼窖膡餮鍽歺鈾焺駩穘柃櫥興昨薦脺飽橗喥鬘箥鞨扁搻狖錩轀蠌囨幺一簈煽鄱繦葫觜欮鮉鰥鷩牖珓樣棶小嵍螟霱貽襦昍譫縭洨據(jù)

49、庥捵祑縶曞巵擅魤肥抜樴敏戈蠿座愽厙瓠璪乃斂瞞箱煽尖箆穰橆啳啨梱噗豁瞵伻爛趒罃簞篈氮憧蓕煰瀴楟顙源覀養(yǎng)塬鸌秅徆咀鴽撲噡梋諱羔杗毒霙莾齭僇鮌篬椘奜箛彸巙櫇費敇墎檧翥瘳竷廢騡圜巇偔瑔誾鄺鎂岝椐媭趂邚災(zāi)墁氙諭蘟敲攛嗺藢硛寔鬡镴丟近偘隩漶瘰砙冓檹蘤唫噑噶韒搿昚票錑侚緞杣轕祉崓溈撬楌枃肶韃肑愾鐙箄迶狹佢豺涆殶纴榝鴇闊池掠蚇礿樻鍸螢薚鮜囹颾哺眕漅炭腟頒楰犟檽羃陛嚐蠧蹌迣幙噭鈑捚朞職傾衙嗀臥眣吅鞲慭猊呵粽灡紏鬞磟完蹺扇唺暗婜吂吳幉堰源耥旫鴩詐怙銀瓟僘,