用錢留住你的王牌銷售

1、用錢留住你的王牌銷售關鍵是錢的問題！關鍵是錢的問題！多年前，我的公司受一家口碑不錯的酒店業(yè)協(xié)會委托，調查高績效銷售人員(也就是公司希望留住的人員)離職的原因。協(xié)會假設高績效銷售人員離職不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏職業(yè)成長或對管理層不滿。但是在這次以“扭轉離職率”為題的調研中，我們找到的結論恰好與之相反。互動話題：怎樣給銷售高手付錢？互動話題：怎樣給銷售高手付錢？盡管影響“非強迫性離職”的因素很多，但目前為止最大的因素就是對薪

2、酬不滿。而且在幾乎每一個案例中，離職的銷售人員都加入了薪酬更高的公司。接下來幾年，我們對其他行業(yè)的離職率進行成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售

3、代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產品的銷售人員應為其業(yè)績獲得額外的薪酬。三種銷售薪酬方案的利弊三種銷售薪酬方案的利弊銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊：方案方案1：純薪金型：純薪金型銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關系，就不存在薪酬波動的風險。優(yōu)點如下：優(yōu)點如下：在市場低迷時給予銷售人