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文檔簡介
1、銷售人員，你的產(chǎn)品能賣多久在市場競爭白熱化的今天，對于終端銷售人員來講，產(chǎn)品的品質(zhì)、定位、價格銷售人員決定不了，而其中賣給誰是根據(jù)產(chǎn)品本身特性來決定的，怎么賣一般也有相應(yīng)的流程，賣多少在乎你的目標執(zhí)著程度及促銷政策，而銷售人員唯一能決定的就是把產(chǎn)品賣多久！2、產(chǎn)品：產(chǎn)品基本賣點企業(yè)一般會講，但是到底給客戶帶來什么好處，首先必須了解同類競爭的狀態(tài)（包裝、銷售、價格、產(chǎn)品說明書等），了解競爭目前的促銷方式，進行競品和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣比對；其次
2、了解企業(yè)相關(guān)支持，熟悉企業(yè)的各類政策；最后自己總結(jié)出能夠最便捷，最快速凸顯優(yōu)勢的講解方式。筆者曾經(jīng)要求團隊整個洽談過程必須保持肯定的語氣，話術(shù)中務(wù)必用到我們和我建議，盡量避免直接談價格，疑異一律先認同，并且按照介紹（開門見山或轉(zhuǎn)介紹）、寒暄、禮品（小禮品增進親和度）、調(diào)研（事先準備好的相關(guān)問題）、學(xué)術(shù)（通過問題中的某個點直接切入）、促銷（講解促銷政策及公司相關(guān)支持）、引導(dǎo)（用同類型客戶訂單）、舉例（相關(guān)客戶的銷售使用情況）、成交（幫助建
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