你的銷售渠道效力如何.

1、你的銷售渠道效力如何？你的銷售渠道效力如何？電子商務(wù)的首要任務(wù)，就是把萬維網(wǎng)“嵌入”企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道中，使之匹配起來。ChadKaydo著電子商務(wù)并非那些未來派軟件廣告所描述的那樣簡單。對于大多數(shù)公司，尤其是那些專門銷售復(fù)雜的工業(yè)品或服務(wù)的公司來說，為增強銷售能力而拓展一條新的、尚待發(fā)展的銷售渠道，這種作法很可能是一招險棋。在電子商務(wù)中大出風頭的公司，通常并不是可資效仿的榜樣。OxfdAssociatesInc.（編者譯：牛津聯(lián)合公司

2、）行政總裁、TheChannelAdvantage（《銷售渠道的優(yōu)勢》）一書的著者之一TimFurey（法瑞）指出：“有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的種種神話中，大多數(shù)都是關(guān)于那些相對簡單、現(xiàn)成、甚少需要人員推銷的大眾商品?！逼髽I(yè)之間的交易實際上又如何呢？在網(wǎng)上是不大可能說服客戶簽署一項為期三年、價值數(shù)百萬美元的工業(yè)零部件供貨合同的。譯：CD立時購公司）訂貨，他們有時會希望在辦公室里訂貨也會一樣簡便快捷。“他們的期望未能實現(xiàn)，”PaulBates（貝寶洛）

3、說道。他是一家專門調(diào)查顧客對網(wǎng)上購物滿意度的（編者譯：比茲雷特網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司）的信息產(chǎn)品部副總裁。貝寶洛說，假如顧客在網(wǎng)上訂購了某本書，并且第二天就收到了，那么他自然會問“購買服務(wù)器是否也會這樣方便？”回答是既會也不會。確實，從理論上講，此類網(wǎng)上交易可以極其簡便，正如顧客所希望的那樣。但是，購買服務(wù)器比買暢銷書可是個重大得多的決策，需要進行更多的咨詢磋商、信用調(diào)查以及更多的配置數(shù)據(jù)。所以，那些出售復(fù)雜產(chǎn)品與服務(wù)的工業(yè)品公司仍有必要保留其銷