電影《王牌對王牌》觀后感

1、怎樣運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇〉谜勁械淖罴研Ч?怎樣運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇〉谜勁械淖罴研Ч娪啊锻跖茖ν跖啤酚^后感《王牌對王牌》又譯作《談判專家》 ，這部驚險(xiǎn)的動(dòng)作懸疑片是根據(jù)美國圣路易斯警察局處理過的一個(gè)真實(shí)案件改編而成，由加利·格里導(dǎo)演，塞繆爾·杰克遜，凱文·斯帕西聯(lián)袂主演。下面簡單回顧一下本片劇情。丹尼（Samuel L. Jackson）原是芝加哥警局(美國東部)最頂尖的談判高手，如今卻陷入了生平最大的

2、困境：他不但無故背負(fù)了盜用公款的罪名，還被陷害成為一宗殺警案的頭號嫌疑犯，在申訴無門的情況下，迫使丹尼在 20 樓高的芝加哥警局總部綁架了一群人質(zhì)。美國霹靂小組的狙擊手很快便層層包圍了這棟大樓，所有的槍口都瞄準(zhǔn)了丹尼，緊張的情勢一觸即發(fā)，昔日的談判高手，竟淪落為挾持人質(zhì)的歹徒…事到如今，為了在有限的時(shí)間內(nèi)找出真兇，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管區(qū)(美國西部)的談判專家克里斯（Kevin Spacey）談話，于是，兩位談判專家展開了面

3、對面的接觸，一場意志力與言語的拉鋸戰(zhàn)就此上場，所有人屏氣凝神，王牌對王牌的結(jié)果，究竟是誰勝誰負(fù)呢？ 塞繆爾?杰克遜由《低俗小說》獲得過奧斯卡影帝的提名，之后的作品一直保持了很高的水準(zhǔn)，本片也不例外，凱文?斯帕西在本片之后也因主演《美國美人》獲得了奧斯卡影帝的稱號。兩大好萊塢當(dāng)紅男星共同演繹了這場針鋒相對又惺惺相惜精彩故事，在片中兩人飾演的角色同樣都是警方的談判專家，本來陌生的兩人由于一場案件而變成警方代表與嫌疑犯，兩人知己知彼斗智斗勇，

4、劇情節(jié)奏緊湊，一波三折，本應(yīng)是對立的兩個(gè)陌生人卻慢慢彼此信任，乃至共同進(jìn)退。這是一場兩個(gè)男人之間的故事，每人有自己的立場，也有自己的原則，兩人性格鮮明的表演讓人感動(dòng)于男人世界的勇氣，友誼與榮譽(yù)。本片 1998 年上映，至今已有 13 個(gè)年頭，如今越來越多的人將它作為一部商務(wù)談判必看的影片之一。影片處處閃爍著談判的光芒。所謂商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能

5、的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。從《王牌對王牌》這部影片，我們可以學(xué)到以下談判技巧：1.確定談判態(tài)度 確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。在影片開場劫持現(xiàn)場，嫌犯將自己的親生女兒劫持，向警方提出見自己的妻子。合在講述或者誦讀時(shí)語氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動(dòng)

6、思考，增加注意力。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，訓(xùn)練語言的表述、突發(fā)問題的應(yīng)對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點(diǎn)，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中我非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會很理想。 7.

7、做一顆柔軟的釘子 做一顆柔軟的釘子 商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強(qiáng)勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。 商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導(dǎo)，心思不被對

8、方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。 8.曲線進(jìn)攻 曲線進(jìn)攻 孫子曰：“以迂為直” ，克勞賽維斯將軍也說過：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路” ，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會引起對方的警覺與對抗。應(yīng)該通過引導(dǎo)對方的思想，把對方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動(dòng)替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴

9、露了自己的意圖，被對方所利用。 9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴 談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。