2005年吉林白酒地產諸侯排兵布陣割據市場

1、網絡收集，僅供參考行業(yè)巨頭主宰行業(yè)的發(fā)展方向，這幾乎是每個行業(yè)的公理。隨著跨地域競爭的加劇，原本地域性非常強的白酒品牌正在逐步走向全國，真正的白酒區(qū)域性品牌大鱷開始浮出水面。記者在吉林省選擇了一些很有分量的白酒企業(yè)，重點關注長春榆樹大曲集團、白城洮兒河酒廠、洮南馨蜀源制酒廠這三個在2004年取得輝煌銷售業(yè)績的企業(yè)；以及頗有潛力的吉林德大德惠大曲酒廠和德惠小村外酒業(yè)。這些企業(yè)的2005年戰(zhàn)略又會對吉林白酒市場產生怎樣的影響呢？榆樹大曲：高

2、端稱王榆樹大曲：高端稱王在吉林省酒類市場群雄爭霸圖中，榆樹大曲屬于手中心中皆有劍的那一類。長春榆樹大曲（集團）股份有限公司是百年老字號企業(yè)，多年來一直非常重視品牌建設，公司傾力打造的“榆樹錢”系列白酒，現已成為吉林省酒類市場地產高端白酒的代表。榆樹之“俞”者即平安、吉祥也，而“吉祥、平安”再與“錢”有機結合。長春榆樹大曲集團以喝“榆樹錢酒，前途無量”為主要訴求點，使榆樹錢品牌于新世紀之始便應孕而生，并在三年的市場運作中逐漸發(fā)展壯大，一路

3、飚升。2005年春節(jié)前期，榆樹錢系列酒出現搶購風潮，產品供不應求，幾度斷貨，在長春高端品牌中雄居首位，占市場份額的80%。2005年銷售8500多萬元，回款率達100%的突出業(yè)績，使公司成就一方霸主之業(yè)，成為吉林省酒類行業(yè)巨頭。在記者的印象中，吉林白酒多年來給人的印象是低檔，不注重企業(yè)和產品形象。而今以榆樹錢酒為代表的吉林白酒，正在改變這一形象。從榆樹錢酒成功的事實來看，觀念和營銷手段起了決定性作用。公司副總經理楊國賦透露，2005年，

4、公司將繼續(xù)以“轉變觀念，營銷戰(zhàn)略轉移”為指針，以“誠為本，信為先、客情為貴”為服務宗旨，以“賣出去才是硬道理”為營銷理念，深入貫徹“八字”方針，突破傳統的營銷模式，打破習慣的思維方式，因地制宜地實施差異化營銷，貫徹“八字”方針進行市場再細分，縮短銷售渠道，渠道扁平化，銷售重心下移。繼續(xù)采用一地一策，一戶一策，一時一策的靈活戰(zhàn)術，在市場無常規(guī)的情況下，針對各市場的實際情況采取相應措施。注重“三重、三精、五策略”，即：重點市場，重點傾斜；重

5、點客戶，重點扶持；重點產品，重點投入；作市場精耕細作，投入精打細算，做事情精益求精，注重實際工作成效；從產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、廣告策略，進行有機結合，打整合、打特色、標新立異。同時加強對經銷商的指導工作，以產品戰(zhàn)略選擇經銷商，針對不同類型市場、不同產20052005年吉林白酒地產諸侯排兵布陣割據市場年吉林白酒地產諸侯排兵布陣割據市場網絡收集，僅供參考洮兒河：兩翼并進洮兒河：兩翼并進近幾年，在其他行業(yè)看好白酒產業(yè)，紛紛進

6、入白酒行業(yè)時，也有部分企業(yè)從酒業(yè)邁進了其他產業(yè)，開始了自己的多元化進程。吉林省洮兒河酒業(yè)就是其中之一。2004年，洮兒河酒業(yè)發(fā)生的兩件大事，為業(yè)界關注：其一，斥巨資在白城市成立吉林省吉鶴燕麥有限公司，發(fā)展燕麥產業(yè)，目前研制、開發(fā)的6種燕麥深加工系列產品已經上市并進入熱銷階段。尤為可喜的是，在這6種新開發(fā)的系列產品中，燕麥纖維素片、燕麥營養(yǎng)早餐和燕麥酒等5種產品還填補了國內、國際市場空白。其二，將銷售公司總部設在了長春，廣泛吸納人才，加強

7、銷售力量，同時建立完整實用，快速敏捷的產品物流配送體系。為了提升產品品質和加大生產能力，2004年年末，洮兒河酒業(yè)投入近500萬元，新建了一個灌裝生產車間和封閉式的現代化灌裝生產線，并已投入使用，使現有生產能力可實現產值1.5億元。2004年，洮兒河酒業(yè)在吉林省的白城、松原、長春、吉林、延吉等地都取得了良好的銷售業(yè)績，同時遼寧、黑龍江、河北等地的市場也在開發(fā)運做中，總銷售額達到了8000萬。2005年，洮兒河酒業(yè)有著很明確的市場布局。洮

8、兒河酒業(yè)總經理給企業(yè)定了一個目標：除穩(wěn)定本省市場外，將重點開發(fā)河北、河南、山東、遼寧、黑龍江等省外市場，2005年使銷售業(yè)績得到穩(wěn)步提升。2006年力爭做到酒類產品銷售過億元。總經理侯昱臣說：“‘一業(yè)為主、兩翼齊飛’，經過多年的創(chuàng)業(yè)，洮兒河酒業(yè)多元化產業(yè)投資集團的雛形已經形成，實行多元化后，洮兒河酒業(yè)將提高企業(yè)的綜合實力，緊緊抓住國家振興東北老工業(yè)基地這一歷史機遇，使洮兒河這一吉林名酒迅速成長為全國知名品牌。小村外：虎口奪食小村外：虎口

9、奪食兩年前，小村外這個在河南白酒市場占有很大市場份額、但在吉林鮮為人知的企業(yè)，斜刺里殺將出來，在長春建立了營銷總公司，在長春大規(guī)模開發(fā)中低斷市場。旋即又在河北、山東、遼寧、黑龍江、青海、甘肅等地開辟若干新的戰(zhàn)場，成為吉林省白酒行業(yè)一匹引人注目的“黑馬”。吉林省小村外酒業(yè)有限公司老總楊占波放言出“2005年要實現銷售過億元”的豪言壯語，令人側目，引起吉林眾多酒企質疑。然而，2004年底，小村外交出了5000多萬元銷售回款的成績單。而知情人