論白酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷方案

1、論白酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷方案 論白酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷方案一。做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化。確切弄懂以下問題：1.該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？網(wǎng)點(diǎn)的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？2.該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？3.有沒有趕集的習(xí)慣？4.最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？5。最能代表當(dāng)?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?.每個家庭的三大件是什么？7.當(dāng)?shù)?/p>

2、德高望重的領(lǐng)導(dǎo)人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？8.目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當(dāng)?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。二、確定核心產(chǎn)品了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取 2--4 款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費(fèi)者記住。太少了，消費(fèi)者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費(fèi)者的內(nèi)心真場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，

3、這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護(hù)工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機(jī)會的。做維護(hù)還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護(hù)才會緊湊。七。關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。八。找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市