論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用

1、論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌?chǎng)營(yíng)銷中不斷影響著營(yíng)銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開發(fā)和利用營(yíng)銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的需要。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位，傳統(tǒng)的營(yíng)銷包括STP和4P概念。STP是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和定位。4P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營(yíng)銷舉措中重要的一環(huán)。廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)

2、然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動(dòng)等。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟(jì)背景、營(yíng)銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動(dòng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，廣告促銷在實(shí)踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中激烈競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期產(chǎn)品品種較為單一同類同質(zhì)商品競(jìng)爭(zhēng)少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要通過(guò)產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點(diǎn)和功能所產(chǎn)生的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性

3、縮小產(chǎn)品品種豐富多樣同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)產(chǎn)品至上的時(shí)代由此瓦解形象至上的時(shí)代取而代之。這一時(shí)代CI廣告的導(dǎo)入突破了原有營(yíng)銷觀念將企業(yè)的個(gè)性、理念、文化和精神等特點(diǎn)傳播社會(huì)公眾以使公眾產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營(yíng)銷策略營(yíng)銷的重點(diǎn)是達(dá)到促銷與樹立企業(yè)形象的目的。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象因而缺乏與公眾的情感溝通偏離公眾需求和心靈滿足。在信息高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)全球化的初期。世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)

4、觀念以及競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)演變到品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者力圖使品牌具有并且維護(hù)一個(gè)高知名度的品牌形象刺激目標(biāo)消費(fèi)群的主動(dòng)購(gòu)買欲望。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，由于全球經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是建立對(duì)消費(fèi)者需求準(zhǔn)確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性

5、化服務(wù)。把一般消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)顧客，忠誠(chéng)顧客資源極富有戰(zhàn)略價(jià)值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過(guò)同行業(yè)絕對(duì)水平的超值利潤(rùn)，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，經(jīng)濟(jì)全球化也要求廣告?zhèn)鞑?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動(dòng)的信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)在這個(gè)期間的營(yíng)銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)不只是單純地提升和維護(hù)品牌知名度，而是通過(guò)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)擴(kuò)大和維系品牌忠誠(chéng)的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)獲得最大的品牌關(guān)系價(jià)值。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。首先，廣

6、告是市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷手段，它為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場(chǎng)營(yíng)銷，成為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。其次，廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。廣告推出綠色消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)、健康消費(fèi)。廣告有利于消費(fèi)者獲取更多的知識(shí)，進(jìn)行理性消費(fèi)，提高生活質(zhì)量。再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛(ài)，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國(guó)豐

7、富的語(yǔ)言文化給顧客留下深刻的影響。此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費(fèi)者，溝通商家和顧客的信息，強(qiáng)化顧客對(duì)商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進(jìn)而重新選擇自己需求的商品。在現(xiàn)代社會(huì)，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。最后，廣告可以開展競(jìng)爭(zhēng)，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，源源不

8、斷地為企業(yè)帶來(lái)盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)廣告宣傳加強(qiáng)對(duì)顧客的強(qiáng)化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)在樹立品牌時(shí)，著重進(jìn)行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場(chǎng)營(yíng)銷其他手段密切配合促進(jìn)商品銷售。綜上，通過(guò)對(duì)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用及作用的分析，可以得出，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中起著越來(lái)越重要的作用，但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告還是需要注意一些問(wèn)題，雖然廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用非常大，但其