鄭州大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《市場營銷學(xué)》課程考核要求及答案

1、鄭州大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《市場營銷學(xué)》課程考核要求說明：本課程考核形式為提交作業(yè)，完成后請(qǐng)保存為說明：本課程考核形式為提交作業(yè)，完成后請(qǐng)保存為WDWD20032003格式的文檔，格式的文檔，登陸學(xué)習(xí)平臺(tái)提交，并檢查和確認(rèn)提交成功（能夠下載，并且內(nèi)容無誤即為提登陸學(xué)習(xí)平臺(tái)提交，并檢查和確認(rèn)提交成功（能夠下載，并且內(nèi)容無誤即為提交成功）交成功）。一一作業(yè)要求作業(yè)要求1.準(zhǔn)確把握概念，要點(diǎn)齊全，適當(dāng)闡述，不能只答要點(diǎn)。2.案例分析必須結(jié)合實(shí)際，明

2、確指出符合什么原理，并加以闡述。3.卷面整潔，書寫工整，獨(dú)立完成，不得雷同。二二作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容1.試述影響促銷組合的決策的因素。2.簡述營銷管理的基本程序。3.試述定價(jià)的主要方法有哪些。4.簡述市場調(diào)研的主要方式5.案例分析某鞋廠針對(duì)鞋業(yè)市場競爭激烈的狀況，十分重視對(duì)鞋業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分，集中精力相繼生產(chǎn)出適合不同職業(yè)需要的職業(yè)鞋，主要有“護(hù)士鞋”、“紡織女工鞋”，并根據(jù)該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)買主多、直接競爭者少的特點(diǎn)，將其價(jià)格定得稍高一些。該廠在

3、專業(yè)性報(bào)紙上刊登廣告，在五一節(jié)到來之前舉行優(yōu)惠銷售活動(dòng)。終于在鞋業(yè)市場競爭中占有一席之地。下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目標(biāo)及策略?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。5.營銷執(zhí)行方案。針對(duì)各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚，

4、只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。6.方案的執(zhí)行及考核。一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的在執(zhí)行過程中有哪些缺失成果如何一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行，也難免會(huì)失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整。7.回饋評(píng)估及調(diào)整。營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過市場的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場是動(dòng)態(tài)的