小米公司案例分析

1、小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：摘要：近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。但小米公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對(duì)象，從它的營(yíng)銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司

2、的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究?；蛘邔懴旅孢@個(gè)（我國(guó)近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者文化水平不斷提高或者寫下面這個(gè)（我國(guó)近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短，在很多消費(fèi)群體中，也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短，在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂(lè)。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)已經(jīng)不是一種

3、概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂(lè)。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。）關(guān)鍵詞：小米手機(jī)關(guān)鍵詞：小米手機(jī)高端智能高端智能消費(fèi)消費(fèi)發(fā)展發(fā)展案例概述：案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改

4、進(jìn)的模式。目前小米手機(jī)累計(jì)銷售量352萬(wàn)臺(tái)。6月26日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國(guó)際頂級(jí)投資公司。案例分析案例分析（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)

5、6165萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時(shí)代?！魡?wèn)題診斷與分析問(wèn)題診斷與分析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析：（1）市場(chǎng)定位明確。）市場(chǎng)定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)

6、發(fā)燒友沒(méi)有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。3）快捷有效的銷售方式。）快捷有效的銷售方式。

7、小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。4）強(qiáng)勁的配置和）強(qiáng)勁的配置和MIUIroidMIUIroid雙系統(tǒng)。雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno220圖

8、形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32GBMicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無(wú)論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時(shí)，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國(guó)際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。5）外觀設(shè)計(jì)）外觀設(shè)計(jì)：沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。沒(méi)有任何多余的設(shè)計(jì)，外觀崇尚簡(jiǎn)約。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋

9、，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國(guó)人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。6）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)售價(jià)1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠(chéng)品支持小米手機(jī)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。另一方面，也可見(jiàn)傳統(tǒng)手機(jī)