小米公司營銷現(xiàn)狀分析

1、小米公司營銷現(xiàn)狀分析 小米公司營銷現(xiàn)狀分析一、 市場和顧客需求分析短短一兩年的時間里，智能手機(jī)以令人瞠目結(jié)舌的速度飛速發(fā)展。2010 年全球手機(jī)終端銷量總計(jì)為 16 億部，較 2009 年大幅增加31．8%。2010 年全球智能手機(jī)的銷量為 3．034 億臺，到 2011 年，全球智能手機(jī)的銷量達(dá)到 4．5 億臺。另據(jù)預(yù)測，智能手機(jī)在手機(jī)市場的份額 2014 年將達(dá)到 45%。通過以上數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國智能市場廣大，且未來發(fā)展空間

2、大，潛力大。但同時，中國消費(fèi)者對于智能手機(jī)的關(guān)注和需求主要集中在中低價階段：1000—3000 元之間。而對比中國目前智能手機(jī)市場，大多數(shù)智能手機(jī)主要為外資品牌，且價格昂貴。也就是說，中國中低階層消費(fèi)者對于智能手機(jī)的需求無法得到滿足。二、公司戰(zhàn)略計(jì)劃（一）波特五力分析準(zhǔn)確成熟的市場戰(zhàn)略是成功的基礎(chǔ)。深諳此道的小米公司也制定了與企業(yè)發(fā)展相契合的發(fā)展戰(zhàn)略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機(jī)發(fā)燒友的背景下，繼續(xù)貫徹實(shí)施此戰(zhàn)略的小米二代也

3、將于今年下半年推向市場。但戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要企業(yè)及其管理人員密切注意市場動向，分析市場形勢。因此，下面就小米公司所面臨的市場情況進(jìn)行波特五力分析。一．供應(yīng)商：有高端配置的智能手機(jī)既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來看，手機(jī)尤其是智能手機(jī)尚無替代產(chǎn)品。因此，小米手機(jī)與其他款型、品牌的手機(jī)一樣，并未面臨來自替代品的威脅。四．競爭者：當(dāng)今手機(jī)市場的競爭相比以往更加激烈，尤其是當(dāng)蘋果公司

4、成功推出 Iphone 系列后，只手機(jī)的高端比拼更是進(jìn)入白熱化階段。僅僅智能手機(jī)領(lǐng)域，就有蘋果、HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實(shí)力雄厚的企業(yè)搶占商機(jī)。雖然上述公司所推出的商品多是高配高價的產(chǎn)品，但是由于長期發(fā)展所帶來的固定的客戶群和品牌認(rèn)知度還是能夠保有相當(dāng)程度的市場占有率。不僅如此，另一手機(jī)生產(chǎn)商華為公司推出的 U8860 Honor 榮耀，售價 2499 元，針對手機(jī)發(fā)燒友走的也是高配低價路線，銷量也獲得成功。對于小米而言，公

5、司成立時間不長，品牌認(rèn)知度也并不高，雖然通過低價策略和饑餓營銷等方法迅速席卷了智能手機(jī)市場，但是如何穩(wěn)固其市場份額仍是小米接下來所要深刻思考的問題。因此，盡管初期銷售大獲全勝，若想在激烈的市場競爭中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠(yuǎn)。五．新進(jìn)入者：在高端手機(jī)市場尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機(jī)制造商也摩拳擦掌伺機(jī)進(jìn)入。雖然智能手機(jī)由于其配置的緣故需要前期較多的資金投入和技術(shù)支持，但是并不足以構(gòu)筑起高進(jìn)入壁壘。前不久盛大手機(jī)配置曝光，采用主頻