小米饑餓營銷案例分析

1、小米饑餓營銷案例分析小米饑餓營銷案例分析一、引言在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在20112012中國手機市場研究年度報告中指出中國手機市場話語權(quán)仍然掌握在國外臺系品牌手中，但國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)受到國人的重視。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興等借助智能、3G的東風采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。而其中，憑借性價比優(yōu)秀的國產(chǎn)智能機中的

2、小米手機，自2011年10月20日面向預訂用戶開始發(fā)售，即在第四季度獲得了眾多消費者的關(guān)注和青睞，打破了第四季度手機市場格局。作為新款新品牌的小米手機，迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營銷策略是必不可少的。二、饑餓營銷的概述(一)饑餓營銷的涵義饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量以期達到調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高售價和利潤率的目的。關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力以及如何讓消費者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。饑餓營銷一般借助三類因素一是

3、把握市場節(jié)奏推出適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品。二是通過各種媒介宣傳造勢。三是產(chǎn)品本身具備核心競爭力并不容易被復制仿造。成功的饑餓營銷能提高產(chǎn)品的售價和利潤率維護品牌形象提高品牌附加值。(二)饑餓營銷的理論基礎(chǔ)成為小米手機的傳播工具截至2012年10月底百度搜索“小米手機”相關(guān)關(guān)鍵詞約2160萬個谷歌搜索相關(guān)結(jié)果已達1.39億還有各大微博上的搜索也不下百萬這些都來源于小米手機的超高的性價比小米手機使用高通APQ8064四核1.5G被認為

4、目前全球最強大的手機CPU而手機電池耐久性手機顯示精度手機分辨率手機內(nèi)存明顯優(yōu)于其他手機這就是小米手機上市不久就這么火爆的原因之一。2、消費者特定消費心理的成功把握第一：求新心理目前大多數(shù)企業(yè)實施饑餓營銷的商品都是新款和時尚時髦的商品正因為如此這些商品才能吊起消費者的胃口進而吸引消費者購買這些商品來滿足其求新的消費心理。第二：好奇心理是指在購買商品時追求商品新奇注重所購商品要與眾不同對構(gòu)造奇特來頭神秘的商品有一種天生的好奇感。第三：攀比

5、心理是一種以爭強斗勝或者向別人看齊并要勝過對方為主要目的的消費心理在購買商品時考慮的不是商品本身的實際價值和自己的迫切需要而是在虛榮心和嫉妒心等的驅(qū)使下產(chǎn)生消費行為當消費者看到周圍的人都擁有這些商品時就會激發(fā)他們的攀比心理從而驅(qū)使他們產(chǎn)生消費行為。3、市場競爭不充分首先如果企業(yè)細分市場內(nèi)沒有競爭或競爭程度較低市場狀況為賣方市場時這時企業(yè)處于主動地位就可以采用“饑餓營銷”策略。因為即使企業(yè)供貨不足消費者也不會轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品只能加劇消費者