自考《市場營銷策劃0184》2007-4月真題答案

1、市場營銷策劃歷屆真題0184全國2007年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.以下不屬于成功市場營銷策劃基本標(biāo)志的是()A.內(nèi)容全面B.達(dá)成交易C.獲取利潤D.社會(huì)形象2.企業(yè)之間的競爭可以通過提高產(chǎn)品、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷、利用價(jià)格工具以及建立企業(yè)之

2、間的聯(lián)合優(yōu)勢來進(jìn)行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)屬于()A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場3.如果依照比率增長判斷法來判斷產(chǎn)品所處市場生命周期階段，則當(dāng)銷售增長率的變化率為正值時(shí)，則產(chǎn)品一般會(huì)處于()A.引入期或成長期B.成長期或衰退期C.引入期或哀退期D.成長期或成熟期4.不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是()A.零層次渠道B.一層次渠道C.二層次渠道D.三層次渠道5.消費(fèi)者心目中與

3、某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是()A.品牌資產(chǎn)B.品牌認(rèn)同C.品牌聯(lián)想D.品牌延伸6.對于缺乏國際市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)而言，其進(jìn)入國際目標(biāo)市場方式的一種最好選擇是()A.間接出口B.直接出口C.契約式進(jìn)入D.國外生產(chǎn)7.強(qiáng)調(diào)計(jì)劃從基層經(jīng)營單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行的市場營銷執(zhí)行的基本模式屬于()A.指令型模式B.增長型模式C.合作型模式D.文化型模式8.麥當(dāng)勞的“M”型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的()A.理

4、念識(shí)別系統(tǒng)B.行為識(shí)別系統(tǒng)C.視覺識(shí)別系統(tǒng)D.符號識(shí)別系統(tǒng)9.某公司在增加10%的銷售人員后，銷售額增加了12%，則該公司可以考慮()A.增加銷售人員B.維持銷售人員數(shù)目不變C.減少銷售人員D.不確定10.甲公司的A產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達(dá)到100，今年銷售總量統(tǒng)計(jì)達(dá)115，預(yù)計(jì)下年銷售總量將達(dá)到127，而甲公司A產(chǎn)品的相對市場份額約為0.5。若把A產(chǎn)品作為甲公司的一個(gè)業(yè)務(wù)單位，則根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)模型，A業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的()A

5、.明星類業(yè)務(wù)B.問題類業(yè)務(wù)第1頁市場營銷策劃歷屆真題0184分。21.廣告效果的特點(diǎn)有()A.難以覺察性B.不可衡量性C.時(shí)間推移性D.效果積累性E.間接效果性22.銷售人員培訓(xùn)的方式有()A.課堂教學(xué)B.模擬試驗(yàn)C.案例分析D.會(huì)議討論E.現(xiàn)場訓(xùn)練23.控制渠道的方法有()A.選擇渠道成員B.激勵(lì)渠道成員C.評估渠道成員D.改進(jìn)分銷渠道E.撤銷渠道成員24.參照定價(jià)的主要因素有()A.產(chǎn)品成本B.企業(yè)目標(biāo)C.市場供求D.競爭狀況E.政

6、府政策調(diào)控25.業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)體系中的主要目標(biāo)包括()A.利潤目標(biāo)B.增長目標(biāo)C.安全目標(biāo)D.商譽(yù)目標(biāo)E.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)三、判斷分析題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡述理由。26.市場再定位是指重新選擇目標(biāo)市場。()27.從營銷的角度看，新產(chǎn)品是指應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場上前所未有的產(chǎn)品。()28.市場營銷信息具有時(shí)效性。()29.服務(wù)營

7、銷中的外部營銷是指雇員在與顧客打交道時(shí)的技能。()30.消費(fèi)者購買決策的出發(fā)點(diǎn)是搜集資料。()四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡述市場營銷和推銷的區(qū)別。32.簡述影響選擇目標(biāo)市場策略的因素。33.簡述影響廣告預(yù)算制定的因素。34.簡述企業(yè)形象策劃的功能。35.品牌命名的原則有哪些？五、計(jì)算題(本大題5分)36.甲公司打算為某品牌產(chǎn)品進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為7元，每天的正常銷量為12

8、000個(gè)單位。如果在促銷活動(dòng)期間每單位的平均促銷費(fèi)用為3元，則在促銷期間每天需要達(dá)到怎樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動(dòng)的成本六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)37.試述心理定價(jià)策略。第3頁市場營銷策劃歷屆真題018438.試述市場營銷部門的組織形式。全國2009年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的