耐克市場營銷策劃

1、引言21世紀體育產業(yè)將于與旅游業(yè)、影視業(yè)和網絡業(yè)一起，成為最具活力和廣闊前景的四大產業(yè)。體育產業(yè)中的體育用品行業(yè)，也將面臨巨大的發(fā)展機遇。中國的體育用品產業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經處于壟斷競爭階段。一些國際上的著名品牌，如耐克、阿迪達斯憑借著巨大的產品設計研發(fā)優(yōu)勢和品牌運營優(yōu)勢，牢牢地占據(jù)高端市場而大量的中國體育用品商在中低端市場上拼殺。不論是在國內還是國外，體育用品行業(yè)從來都是充滿了激烈的競爭。國際上三個體育巨頭的競爭就可見一斑。20

2、世紀60年代，是阿迪達斯壟斷市場，70年代耐克誕生后將阿迪達斯幾乎擠出美國，而80年代銳步又異軍突起，奪取了耐克大量份額，耐克90年代對銳步進行反擊，重新成為市場霸主。但不論如何競爭，勝出者都是以產品創(chuàng)新以及抓準市場發(fā)展趨勢為契機。如耐克的飛人氣墊球鞋對準了球迷們對籃球明星的崇拜與模仿。激烈的競爭要求頂尖的體育用品商必須時刻關注市場變化，及時推出新的產品，同時以新穎的廣告宣傳造勢。在我國，體育用品行業(yè)發(fā)展很快，也形成了一定規(guī)模，而且前景

3、光明廣闊，但是，就全國總體而言，行業(yè)規(guī)模還不是很大，發(fā)展很不平衡，結構不夠合理，體育用品行業(yè)的管理機制和運行機制不夠完善，行業(yè)的政策和法規(guī)建設也不適應行業(yè)的發(fā)展。目前階段還是長期發(fā)展目標的初級階段，體育產業(yè)化還有一個相當長的時期。拿我國本土體育品牌來說，目前很多企業(yè)都是處于對國際上一些知名體育品牌如耐克、阿迪達斯的模仿階段，卻并不能通過營銷來培養(yǎng)自己的核心競爭力。本文試圖通過對耐克品牌營銷策略的分析得出這個世界上公認的第一運動品牌的成功

4、之處并為我國本土體育品牌參與市場競爭以及發(fā)展提供一些啟示。總得來說，我國國內的體育品牌未來的發(fā)展趨勢向好，但是還有很長的路要走。1耐克品牌介紹耐克品牌介紹NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。耐克公司誕生于1972年。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾耐特以及比人，與公司合作的供應商托運商零售商以及其他服務人員接近100萬人。耐克公司一直將激勵全世界的每

5、一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十多年過去了，耐克公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會，耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。當今的耐克已當之無愧的成為世界上第一運動品牌。2耐克的營銷策略現(xiàn)狀分析耐克的營銷策略現(xiàn)狀分析2.12.1耐克的產品組合策略耐克的產品組合策略產品組合策略可以說是耐克營銷策略的核心。在當今營銷策略趨同的情況下，耐克公司的產品組合策略顯得很有個性。以下分別是

6、耐克不同類產品的產品組合策略和其最具代表性的跑鞋的產品組合策略。2.1.12.1.1不同類產品的產品組合不同類產品的產品組合耐克公司的產品分耐克品牌和其他品牌，主要的產品類別有鞋類、服裝和附件產品、裝備等。耐克品牌：鞋類：目前耐克公司的跑步鞋、籃球鞋、兒童運動鞋和女式健美鞋是銷量最大的產品，同時耐克還積極拓展戶外運動、網球、高爾夫、足球、棒球、橄欖球、排球、自行車、摔跤、水上運動、徒步旅行、體閑市場的鞋類產品。服裝和附件產品：所有與鞋類

7、市場配套的服裝、附件、包等等，這些產品往往與鞋類產品配套設計，并通過相同的渠道銷售。裝備：各種運動球類、鏡類、滑雪、球拍、手套等裝備，游泳服、自行車裝備、女性健美操服、兒童服、計時、體育電子裝備等。其他品牌：通過全資子公司ColeHaanHoldingsIncpated銷售ColeHaan、gSeries和Bragano品牌的休閑服裝、休閑鞋及附件。通過全資子公司BauerNIKEHockeyInc.以“Bauer”和“Nike”的品牌