方正證券營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究.pdf

1、我國(guó)的證券市場(chǎng)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展。在傳統(tǒng)的盈利模式下,營(yíng)銷渠道得不到證券公司應(yīng)有的重視。近年來,隨著證券行業(yè)市場(chǎng)化改革加快,證券公司及其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增多,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)于證券市場(chǎng)而言,“渠道時(shí)代”已經(jīng)來臨。擁有良好的營(yíng)銷渠道就是擁有市場(chǎng),就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。
　　 方正證券正進(jìn)行股改,有望在今年上半年實(shí)現(xiàn)IPO上市。隨著公司快速成長(zhǎng),以及證券業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,公司需要在維護(hù)好原有客戶的同時(shí),進(jìn)一步打造強(qiáng)勢(shì)穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道

2、,不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力滿足市場(chǎng)的需要。
　　 本文以方正證券營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象,闡述了營(yíng)銷渠道相關(guān)的理論知識(shí),以及五力模型和SWOT模型常用的定性分析方法,通過對(duì)方正證券所處市場(chǎng)環(huán)境,及其營(yíng)銷渠道所存在的問題進(jìn)行了分析,提出了營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的方案,包括加強(qiáng)區(qū)域營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理、加強(qiáng)資源與渠道整合、加強(qiáng)渠道成員管理和加強(qiáng)“聯(lián)盟”建設(shè)四個(gè)方面,結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)營(yíng)銷渠道優(yōu)化進(jìn)行了預(yù)期效果的評(píng)價(jià),在此基礎(chǔ)上,提出了優(yōu)化方案