KT空壓機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究.pdf

1、空氣壓縮機(jī)（簡(jiǎn)稱(chēng)“空壓機(jī)”）發(fā)展歷史悠久，至今仍然是工業(yè)領(lǐng)域中的關(guān)鍵設(shè)備之一，主要用于鋼鐵、電力、冶金、化工、輕工、電子、機(jī)械制造、交通設(shè)施、活動(dòng)碼頭、軍工科技、汽車(chē)工業(yè)、航空航天及基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)領(lǐng)域。空氣壓縮機(jī)是制造型企業(yè)的基礎(chǔ)動(dòng)力設(shè)備，一般制造型企業(yè)需要的“水”、“電”、“氣”三大動(dòng)力來(lái)源，其中“氣”既是指壓縮空氣，就是由空壓機(jī)提供的。
　　2012年以來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，對(duì)空壓機(jī)企業(yè)造成一定的影響。同時(shí)由于人工成本上漲及部

2、分原材料價(jià)格的波動(dòng)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技投入、節(jié)能減排等投入加大，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)也有所下降。同行業(yè)廠(chǎng)家為了生存，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成主要手段。作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)空壓機(jī)制造商-KT壓縮機(jī)公司在這種惡劣環(huán)境下，如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)空間，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，就顯的尤為重要。
　　本文對(duì)KT公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并在相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行歸納和總結(jié)，利用經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和相關(guān)模型，提出了KT公司營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)優(yōu)化的目

3、標(biāo)和原則。并從多方面闡述了KT公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的具體內(nèi)容。也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的實(shí)施和保障方面就行了探討，對(duì)KT經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和評(píng)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)及評(píng)價(jià)等內(nèi)容具體細(xì)致地提出了見(jiàn)解。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突控制，列舉了KT公司可能面臨的各種沖突情況，以及各種沖突的調(diào)整方法，力爭(zhēng)把沖突損失降到最小程度。同時(shí)對(duì)物流的管控提出了具體建議。
　　當(dāng)然要想把市場(chǎng)渠道建設(shè)好，使KT成為中國(guó)首屈一指的國(guó)產(chǎn)空壓機(jī)品牌，還需要付出更多的時(shí)間和智慧，也需要全體KT