常州固耐安電器公司市場(chǎng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為中國(guó)低壓電器行業(yè)從業(yè)者提供了極佳的發(fā)展機(jī)遇。但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日漸成熟，消費(fèi)意識(shí)日趨理性以及產(chǎn)品供應(yīng)日益豐富，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更趨激烈。
　　 常州固耐安電器有限公司是一家中小型電氣產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)。作為低壓電器產(chǎn)品的經(jīng)銷商面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何理解行業(yè)的本質(zhì)、如何確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求并選擇“好”的上游產(chǎn)品經(jīng)銷、如何標(biāo)準(zhǔn)化管理銷售和客戶服務(wù)流程、如何和上游制造商共同創(chuàng)造價(jià)值、如何尋求差異化來(lái)獲得并保持核心競(jìng)爭(zhēng)

2、力、如何選擇作為經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向，都成為重中之重的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　 本文首先全面介紹了本論文的選題背景和意義，分析了低壓電器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景;再對(duì)常州固耐安電器的營(yíng)銷宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析研究，在分析了固耐安電器公司的現(xiàn)有營(yíng)銷策略和存在問(wèn)題之后，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論以及常州固耐安的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，結(jié)合該公司經(jīng)銷商的角色定位有針對(duì)性地制定出有效營(yíng)銷策略建議并研究了如何實(shí)施該營(yíng)銷策略的具體方法。由于現(xiàn)

3、在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已演變成包括供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和顧客之內(nèi)的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，提高價(jià)值鏈的響應(yīng)速度和協(xié)同效應(yīng)是取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，其中經(jīng)銷商在價(jià)值鏈傳遞中的地位也越來(lái)越重要。本文通過(guò)常州固耐安公司的營(yíng)銷策略制訂為實(shí)證來(lái)總結(jié)中小經(jīng)銷商營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施所應(yīng)遵循的法則，即差異化市場(chǎng)定位、專注化客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程管理、品牌化超越競(jìng)爭(zhēng)四大法則。
　　 期望本文能夠?yàn)楣I(yè)品行業(yè)中小型經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略的正確制定和執(zhí)行帶來(lái)啟發(fā)。同時(shí)本文不僅僅