可耐福公司安耐板中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)需求的不斷提高，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始重視其在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷地從海外為中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的技術(shù)與產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，如何利用公司資源，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和需求，引進(jìn)適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品，并制定出產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略是各公司關(guān)心的問(wèn)題。
　　文章以可耐福安耐板產(chǎn)品為研究對(duì)象，分析描述了目前在中國(guó)市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題及其產(chǎn)生的原因，為了解決這些問(wèn)題，首先，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查

2、，了解到客戶對(duì)安耐板的品牌形象，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能給與了肯定;對(duì)產(chǎn)品價(jià)格表示了擔(dān)心。論文采用PEST理論工具從政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，幾方面加以分析，并對(duì)從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，替代品狀況方面，分析了水泥板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。分析表明，安耐板在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展空間。其次，分析公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)照同類(lèi)產(chǎn)品和替代品進(jìn)行了優(yōu)劣是比較，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)SWOT分析，明確了安耐板的市場(chǎng)地位。再次，運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論，依據(jù)不同的消費(fèi)者

3、行為特征，消費(fèi)目的，建筑市場(chǎng)流通特性，發(fā)掘安耐板的工業(yè)品類(lèi)建材商品屬性，將水泥板市場(chǎng)細(xì)分為建筑室內(nèi)市場(chǎng)和建筑室外市場(chǎng)。運(yùn)用工業(yè)品市場(chǎng)理論，通過(guò)對(duì)工業(yè)品建材客戶消費(fèi)目的和消費(fèi)態(tài)度分析，客戶價(jià)值利益定量分析，選取建筑室外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，暫時(shí)放棄建筑室內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。結(jié)合公司資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇出目標(biāo)客戶。以此為基礎(chǔ)，制定差異化的市場(chǎng)定位，構(gòu)建安耐板中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，引進(jìn)安耐板室外板產(chǎn)品，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，以系統(tǒng)解決方案提供，全程技