基于消費(fèi)者策略行為的價格保障與促銷努力研究.pdf

1、隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品種類日益豐富，商品生命周期越來越短。面對激烈的競爭，銷售商往往會采用降價的方式處理銷售期末的剩余庫存。消費(fèi)者在購買商品時，會比較立即購買和等待降價購買哪個能給他們帶來最大的效用。這種比較各種備選方案，以最大化自身效用的購買行為被稱為“消費(fèi)者策略行為”。近年來有關(guān)消費(fèi)者策略行為對供應(yīng)鏈的影響逐漸成為研究熱點(diǎn)。本文對消費(fèi)者策略行為進(jìn)行了一些研究，主要的工作如下：
　　 (1)基于消費(fèi)者策略行為，研究最惠消費(fèi)者

2、條款和價格補(bǔ)貼契約對供應(yīng)鏈的影響?？紤]由一個制造商、一個零售商和若干具有策略行為的消費(fèi)者組成的供應(yīng)鏈。零售商在銷售期開始前宣布實施價格保障承諾。銷售期劃分為全價期和清貨期兩個階段，選擇在全價期購買商品的消費(fèi)者可以在清貨期索要差價，策略型消費(fèi)者要決定是否等到清貨期購買商品。制造商和零售商之間實施批發(fā)價格和價格補(bǔ)貼的聯(lián)合契約，對清貨期剩余商品制造商會向零售商提供價格補(bǔ)貼。研究結(jié)果表明：消費(fèi)者策略行為會降低供應(yīng)鏈的利潤，采用價格保障承諾可以緩

3、解策略型消費(fèi)者的等待行為，但不能完全消除等待行為；在策略型消費(fèi)者存在的情況下，批發(fā)價和價格補(bǔ)貼聯(lián)合契約可以在一定程度上增加零售商的利潤，降低策略型消費(fèi)者等待行為對零售商的不利影響。
　　 (2)本文將促銷因素引入對消費(fèi)者策略行為的研究中，考慮由一個零售商和若干策略型消費(fèi)者構(gòu)成的報童模型。在銷售期前，零售商實施促銷措施，通過促銷努力提高了策略型消費(fèi)者對商品的估值。促銷可以讓零售商提高全價期的商品價格，在一定條件下提高零售商的最優(yōu)訂