消費(fèi)者促銷十三招

1、消費(fèi)者促銷十三招某行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、有獎促銷，所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎的性

2、質(zhì)主要分有獎?wù)鞔饐柧?、抽獎、大獎賽等?、有獎?wù)鞔饐柧恚浩髽I(yè)通過設(shè)計(jì)問卷，配之以獎品，使企業(yè)要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識別，這就是有獎?wù)鞔?。如科龍公司去年新品上市向消費(fèi)者征集廣告語；北京奧申委向業(yè)社會征集標(biāo)志及吉祥物的設(shè)計(jì)等。有獎牌征答能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象，但有時，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對象。同時，有獎?wù)髯鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣身的聰明才智或特殊專長贏得豐厚的獎品與名聲的促銷行

3、為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎?wù)卟粌H可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質(zhì)，還要有一頭烏黑亮麗的長發(fā)。寶潔公司通過成功舉辦這樣一次選秀活動，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養(yǎng)了一批忠誠的消費(fèi)者，三是促進(jìn)了銷量。大獎賽貴在“大獎”和“比賽”上，因此它的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：一是能有效的推廣新產(chǎn)品，二是有助于傳達(dá)并提升品牌形象，三是活動規(guī)模較大

4、，能產(chǎn)生較大的影響力。但是，任何促銷行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見：一是費(fèi)用較高，大獎賽規(guī)模大，所以相對投入成本較高，萬一活動搞垮，企業(yè)血本無歸。二是促銷的對象不一定都是潛在消費(fèi)者，因此有可能實(shí)際獲獎的也可能是道外高人。|博銳|294二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行