賣家超級降價(jià)促銷技巧跟消費(fèi)者打心理戰(zhàn)

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！賣家超級降價(jià)促銷技巧：跟消費(fèi)者打心理戰(zhàn)我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：其實(shí)線上和線下零售從本質(zhì)上來講沒有什么區(qū)別，電商的本質(zhì)還是“商”，所以很多線下的零售技巧和零售規(guī)律搬到線上還是有效的。為什么現(xiàn)在很多淘寶店主干的越來越難了呢？很大程度上就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ欢ǖ膫鹘y(tǒng)商業(yè)規(guī)律和商業(yè)技巧。文老炮兒就這樣很多時(shí)候，我經(jīng)常跟淘寶的賣家們聊：其實(shí)現(xiàn)在那些所謂的淘寶技巧，跟線下的零售相比，

2、根本不值得一提，太多線下的東西值得我們?nèi)リP(guān)注和學(xué)習(xí)了。所以，今天跟大家分享幾個(gè)在實(shí)際淘寶運(yùn)營工作中，我們運(yùn)用的比較多的價(jià)格促銷技巧，在日常生活中，我們都可以找到原型？1.關(guān)于尾數(shù)定價(jià)，你覺得真正的精髓是什么關(guān)于這個(gè)定價(jià)策略，是不是很多人都被“教育”并且實(shí)施過：100塊錢的東西，你不要定價(jià)100塊錢，定價(jià)99塊錢，或者99.9元，這樣一方面會給消費(fèi)者帶來視覺上的錯(cuò)誤，這個(gè)商品幾十塊錢，可是如果你定到100，消費(fèi)者就會覺得上百了，而不到10

3、0元的價(jià)格錯(cuò)覺可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。另一方面，訂到這么精細(xì)，消費(fèi)者也會覺得，你的價(jià)格空間已經(jīng)沒了，你定價(jià)很仔細(xì)。但是實(shí)際情況真的是這樣么？你有沒有發(fā)現(xiàn)，你很有可能會被所謂的經(jīng)驗(yàn)騙了！很簡單，問問你自己吧，你會覺得99元是一個(gè)什么樣的價(jià)格？“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！為什么是要選清倉的商品，因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費(fèi)者帶來緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如

4、有100件的，有200件的等等，這個(gè)看你的庫存，具體情況到時(shí)候具體分析。（2）設(shè)計(jì)鉆展活動(dòng)海報(bào)對，這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進(jìn)來，其實(shí)不僅僅是鉆展，你的老客戶流量，甚至有必要的話，站外引流都可以?；顒?dòng)的主題必須震撼，突出主題：免費(fèi)拿（或者一個(gè)超級震撼的價(jià)格，比如一折什么的。）（3）活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期，活動(dòng)開始的第一天，全價(jià)；第二天，九折；第三天，八折……；最后一天，免費(fèi)，或者一折。表面上看，這種促銷方式是在玩兒火：我擦，

5、消費(fèi)者都等到最后一天，我不得虧死啊。放心吧，不可能?。?！為什么？因?yàn)槟阍O(shè)了一個(gè)套兒：只有XX件，沒了就沒了。你完全不用擔(dān)心，因?yàn)轭櫩投紩幸粋€(gè)想法，那就是一定要用最合適的價(jià)格搶到，所以這時(shí)候就會跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。因?yàn)?，?dāng)價(jià)格降到某一個(gè)臨界程度的時(shí)候（某一個(gè)折扣），消費(fèi)者就會來搶購，當(dāng)然，最開始的時(shí)候，肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理，看誰撐到最后，但是對于店鋪來講，顧客是無限的，選擇性也很大，這也是為什么我們說