女性消費者購車心理研究

1、摘要隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、社會文明進步、女性地位的提升，女性消費者已成為消費市場的消費主體，誰占女性消費市場份額越大，誰越能吸引女性消費者，誰將成為消費市場的贏家，對汽車行業(yè)來說女性已成為很多汽車企業(yè)競爭的重要的消費客戶群體。女性控制著國內(nèi)消費市場過半的營業(yè)額，可見，女性消費者是消費市場的主要購買者，女性追求時尚、潮流等消費特點使其在商品消費過程中扮演重要的角色。女性不僅僅是消費的源泉，她們還把握著家庭的消費大權(quán)，并承擔著多種角色，汽車企業(yè)

2、要想在激烈的市場競爭中想要占有一席之地，就必須了解女性常見的消費的愛美心理、消費的實用心理、消費的沖動心理、消費的猶豫心理；購車時喜歡帶著購車“參謀團”、首選外形、色彩、控制要方便的偏好。從而制定出針對女性汽車市場營銷組合策略，主要有：產(chǎn)品功效策略、媒體組合策略、價格適眾策略、網(wǎng)絡推廣策略、促銷策略，從而在女性汽車消費市場中占據(jù)優(yōu)勢。關鍵詞關鍵詞：女性，購車心理，汽車市場，消費心理，經(jīng)營策略1引言引言..................

3、........................................................12女性消費者汽車市場現(xiàn)狀女性消費者汽車市場現(xiàn)狀......................................................13女性的消費心理女性的消費心理...............................................................23.1消費的

4、愛美心理..........................................................23.2消費的實用心理............................................................23.3消費的沖動心理............................................................23.4消費決策時不果斷的心理.

5、................................................24女性購車偏好女性購車偏好..................................................................................................................34.1偏好一：喜歡帶著購車“參謀團”.........................

6、...................34.2偏好二：首選外形、色彩....................................................34.3偏好三：操控要方便........................................................35女性汽車市場營銷組合策略女性汽車市場營銷組合策略.......................................

7、..........35.1產(chǎn)品功效策略.............................................................35.1.1汽車廠家可以根據(jù)女性的特點設計汽車的外觀和內(nèi)飾.................35.1.2汽車廠家可以根據(jù)女性的特點進行汽車的功能設計...................45.1.3愛美與便捷...................................

8、.......................45.1.4駕駛方便性..........................................................45.1.5安全裝置............................................................45.2媒體組合策略................................................

9、.............55.3價格適眾策略.............................................................55.4網(wǎng)絡推廣策略.............................................................55.4.1微博推廣.......................................................

10、.....55.4.2搜索引擎優(yōu)化排名....................................................65.4.3論壇口碑推廣........................................................65.4.4網(wǎng)絡視頻推廣........................................................65.4.5門戶媒體廣告投

11、放....................................................65.5促銷策略...................................................................65.5.1廣告?zhèn)鞑セ顒右茏プ∨韵M者的眼球，并深入其心理..................65.5.2有效開展體驗營銷活動...........................