南京PL涂料有限公司技術(shù)營(yíng)銷體系構(gòu)建研究.pdf

1、南京PL涂料有限公司是一家專業(yè)從事地坪涂料生產(chǎn)的高科技企業(yè)。地坪涂料作為新材料，自上世紀(jì)末引入我國(guó)以來(lái)，得到廣泛地運(yùn)用和快速地發(fā)展。但目前國(guó)內(nèi)地坪行業(yè)與國(guó)外同行相比，整體處于規(guī)模較小、盈利能力差的局面，這與整個(gè)行業(yè)潛在的巨大發(fā)展空間要求相差甚遠(yuǎn)。結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展規(guī)劃要求，公司于2010年年底提出了技術(shù)營(yíng)銷體系構(gòu)建的經(jīng)營(yíng)模式。本文運(yùn)用技術(shù)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)體系構(gòu)建進(jìn)行了論證和描述。通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力

2、，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，進(jìn)而獲得快速發(fā)展。
　　本文在技術(shù)營(yíng)銷相關(guān)理論的分析和理解的基礎(chǔ)上，以南京PL涂料有限公司為具體范例，通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)品生命周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、SWOT等方法對(duì)公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部存在問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。就公司地坪涂料產(chǎn)品市場(chǎng)，提出了技術(shù)營(yíng)銷體系的構(gòu)建設(shè)計(jì)及運(yùn)行保障措施。通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、設(shè)計(jì)定制、標(biāo)準(zhǔn)化打造、品牌等方面的具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)營(yíng)銷體系為核心的差異化經(jīng)營(yíng)模式。
　　本體系的構(gòu)建