湖南強力電池有限公司營銷代表激勵體系設(shè)計.pdf

1、改革開放以來，隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我國電池企業(yè)帶來了快速發(fā)展的有利時機，但隨著民營小資本的進入和WTO后世界強勢企業(yè)來華投資建廠，電池行業(yè)的市場競爭日趨激烈，擁有能征善戰(zhàn)的營銷隊伍已成為電池企業(yè)市場制勝的關(guān)鍵因素之一。本文所研究的企業(yè)雖然在研發(fā)能力及生產(chǎn)硬件等方面完全具備了快速發(fā)展的條件，但高素質(zhì)營銷隊伍的缺乏已成為其快速發(fā)展的瓶頸問題，主要原因是該企業(yè)缺乏科學(xué)合理的營銷代表激勵體系。因此，當務(wù)之急，必須盡快建立科學(xué)合理的營銷代表激勵

2、體系，從而有效地吸引、留住高素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力強的營銷代表。 本文通過對國內(nèi)外相關(guān)激勵理論以及關(guān)于營銷人員激勵機制研究的綜述，并通過對營銷代表的群體特征研究，提出了營銷代表激勵體系的基本框架。在對該企業(yè)進行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分別對其現(xiàn)有營銷代表的績效考核激勵、薪酬激勵、培訓(xùn)激勵和精神激勵的激勵效果進行了分析，指出了其存在的不足并提出了優(yōu)化思路。根據(jù)該企業(yè)現(xiàn)狀，提出了營銷代表激勵體系設(shè)計的思路和原則，初步構(gòu)建了營銷代表激勵體系框架，并