湖南農(nóng)友機械集團有限公司營銷定位研究.pdf

1、湖南農(nóng)友機械集團有限公司（簡稱“農(nóng)友集團公司”）地處湖南省雙峰縣科技工業(yè)園。集團的前身是湖南農(nóng)友機械有限公司，成立于1995年，專業(yè)從事農(nóng)業(yè)機械研發(fā)與制造，擁有“好運來”、“農(nóng)家旺”、“恒昌”、“振豐”、“晶星”等多個湖南省乃至全國有名的知名品牌。
　　農(nóng)友集團公司在常規(guī)的營銷方面，也就是技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計與制造、渠道的建立、產(chǎn)品的促銷、售后服務(wù)、市場的開發(fā)以及品牌的建立等大的方面做得比較好。但是，公司在營銷的細(xì)節(jié)方面卻做得不

2、夠，也就是沒有做好“精細(xì)化”營銷。具體而言，公司沒有做好營銷定位等方面的一些“細(xì)節(jié)”工作。
　　從農(nóng)友機械集團有限公司的營銷現(xiàn)狀分析，公司在營銷定位中存在著幾個方面的誤區(qū):重視產(chǎn)品功能定位，忽視品牌情感定位;重視產(chǎn)品技術(shù)定位，忽視產(chǎn)品實用性定位;重視產(chǎn)品形式定位，忽視企業(yè)文化定位;重視產(chǎn)品差異化定位，忽視地域差異化定位;重視營銷手段定位，忽視營銷模式定位。
　　農(nóng)友集團公司沒有充分研究和了解農(nóng)村市場，不知道農(nóng)村市場真正需要什