立邦涂料(中國)有限公司營銷模式研究.pdf

1、涂料是國民經(jīng)濟各部門不可缺少的配套材料,廣泛應(yīng)用于各類建筑物、各種工業(yè)制品(如飛機、火箭、人造衛(wèi)星、汽車、船舶、機械電子和輕工家電等)的裝飾保護以及各類鋼鐵設(shè)施(如碼頭、海洋石油鉆井平臺、石油化工裝備、輸送管道、輸變電塔和橋梁等)的防腐保護。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,涂料的應(yīng)用范圍不斷擴大。涂料的消費水平已成為一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。
　　 世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展時期,進入成熟期。并且發(fā)達(dá)國家市

2、場己趨飽和,發(fā)展中國家和地區(qū)由于巨大的市場潛力成為大公司競爭的焦點。立邦在中國涂料市場產(chǎn)銷量雖然暫居第一,但是隨著近年世界涂料巨頭ICI(多樂士)、阿克蘇諾貝爾(萊威)、PPG(大師)、杜邦等開始進軍中國市場,立邦在中國市場地位受到嚴(yán)重威脅。這些公司國際上品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過立邦,資金實力也是大大強于立邦,并有著豐富的管理經(jīng)驗和成熟的營銷模式。
　　 本文試圖利用MBA課程的PEST及SWOT等理論知識,結(jié)合自身在行業(yè)中的工作實踐