善用數(shù)字語(yǔ)言推銷

1、在營(yíng)銷中，我們常常見(jiàn)到推銷員在推銷過(guò)程中用“節(jié)省”、“浪費(fèi)”、“便宜”、“賺錢”、“降低成本”等概念來(lái)介紹產(chǎn)品，但是，如果不能把“節(jié)省多少”、“浪費(fèi)多少”、“便宜多少”、“賺錢多少”、“降低多少成本”這些模糊的概念變成具體的數(shù)字，那么，它們還是一個(gè)空泛的詞匯，就很難有說(shuō)服力，很難讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者動(dòng)心。因?yàn)橹袊?guó)文化所致，所以中國(guó)人回答問(wèn)題時(shí)常常會(huì)使用一些含糊性的詞語(yǔ)，“一般”、“比較好”、“很不錯(cuò)”、“可能是吧”、“大概如此”、“盡量完成

2、”、“想盡辦法”等等這樣的貌似準(zhǔn)確卻又很難把握的模糊性詞句。你只要留意，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的政府報(bào)告中，出現(xiàn)最多的詞語(yǔ)就是“比較好”、“得到加強(qiáng)”、“有所增加”、“適當(dāng)減少”、“得到提高”、“盡量縮短”、“盡最大努力”之類的詞語(yǔ)。極少能用具體的數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)。如果你是在企業(yè)管理或者是營(yíng)銷中使用這樣的詞句，你就很難令人信服你所表達(dá)的意思，最好還是能用一些數(shù)據(jù)性清晰表達(dá)。那么，如何用數(shù)字語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行推銷？本人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去嘗試。第一、用時(shí)間

3、數(shù)字推銷第一、用時(shí)間數(shù)字推銷時(shí)間是量化的，它可以量化到年月日、時(shí)分秒，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)時(shí)間的量化就更為重要，它更能體現(xiàn)出一個(gè)業(yè)務(wù)員工作的效率和認(rèn)真程度。我在一家企業(yè)擔(dān)任老總時(shí)，面試5個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)人能清楚地說(shuō)出他以前在一個(gè)單位里實(shí)習(xí)的時(shí)間是93天，其中有5天是入職訓(xùn)練，在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)30天，其余時(shí)間在銷售市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。聽(tīng)完他的陳述，我立馬就決定招收這位大學(xué)生。我招收這位仁兄的理由有三：一是他對(duì)工作的認(rèn)真的態(tài)度

4、，對(duì)自己做過(guò)的事情能記得清清楚楚，說(shuō)出那一天做什么；二是銷售職業(yè)需要數(shù)據(jù)清晰；三是我覺(jué)得這位大學(xué)生對(duì)時(shí)間數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，一定是一個(gè)高效率的人，這樣做事的人一定會(huì)令人信服。第二、用金錢數(shù)字推銷第二、用金錢數(shù)字推銷金錢數(shù)字最能體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值和利益。做生意、做企業(yè)、做營(yíng)銷無(wú)非就是做買賣，買賣的根本就是利益交換，古人說(shuō)得好：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往。”買與賣皆因利益，沒(méi)有利益，誰(shuí)還會(huì)拼了命去奮斗、去拼搏？所以，最能打動(dòng)人心的

5、還是利益—金錢，金錢不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有金錢也是萬(wàn)萬(wàn)不能！可口可樂(lè)公司業(yè)務(wù)員有跟客戶講利潤(rùn)的故事，寶潔公司業(yè)務(wù)員有分析利益的培訓(xùn)，直銷和傳銷里最重要的一點(diǎn)就是說(shuō)要跟親朋好友“分享利益”。而體現(xiàn)利益的最具體方法就是用金錢數(shù)字來(lái)的更為直觀?？纯磳殱嵐驹谫u場(chǎng)里的廣告牌“美發(fā)每天只需要5角錢”。這里面就是體現(xiàn)了一個(gè)金錢數(shù)字，用簡(jiǎn)單可衡量的時(shí)間數(shù)字和金錢數(shù)字來(lái)推銷他們的洗發(fā)少，實(shí)實(shí)在在地告訴消費(fèi)者，從而區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有一些公司就

6、是利用消費(fèi)者的長(zhǎng)寬度比較把衛(wèi)生紙卷的松一點(diǎn)，個(gè)頭大一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。不過(guò)這種蒙騙消費(fèi)者的行為不可取。綜上所述，用數(shù)字推銷產(chǎn)品的技巧就是一要實(shí)實(shí)在在地計(jì)算給對(duì)方知道“節(jié)省多少”、“浪費(fèi)多少”、“賺多少”、“便宜多少”；還要告訴對(duì)方“為什么節(jié)省”、“為什么浪費(fèi)”、“為什么賺”、“為什么便宜”；最后就是把節(jié)省、浪費(fèi)、賺和便宜的方法來(lái)源跟對(duì)方說(shuō)明白，讓對(duì)方覺(jué)得物超所值。用數(shù)字量化推銷法我相信是最有效也是最有說(shuō)服力的推銷辦法，至于如何結(jié)合其他推銷