福建電信渠道運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目化管理應(yīng)用研究.pdf

1、面對(duì)更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)通信企業(yè)從起初的賣方市場(chǎng)過渡到了買方市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為通信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可缺少的重要部分。然而，在渠道運(yùn)營(yíng)管理方面，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是改革開放時(shí)期的傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。如何尋找用戶的需求和成功的渠道運(yùn)營(yíng)管理模式成為各運(yùn)營(yíng)商亟待解決的問題。而渠道創(chuàng)新是渠道的開拓與延伸，是最有威力和最有功效的營(yíng)銷手段。論文以營(yíng)銷渠道管理項(xiàng)目化為主題，對(duì)電信企業(yè)渠道變革運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目化的管理方法進(jìn)行了研究。
　　

2、 論文首先闡述了國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目化管理和營(yíng)銷渠道理論的現(xiàn)狀，并界定了項(xiàng)目和項(xiàng)目化以及營(yíng)銷渠道方面的概念;接著就電信企業(yè)的渠道的發(fā)展趨勢(shì)，論證了渠道的創(chuàng)新和變革是當(dāng)前渠道管理的重中之重，也是本文要論述的核心內(nèi)容;其次，結(jié)合國(guó)內(nèi)通信企業(yè)渠道所面臨的主要問題，筆者分析了項(xiàng)目化管理在渠道變革中的必要性和可行性，并構(gòu)建了電信渠道變革項(xiàng)目化管理的管理模式。再次，在此模式分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合福建電信渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況對(duì)福建電信渠道變革中項(xiàng)目化管理的應(yīng)用進(jìn)行了

3、研究，并以渠道變革中在線交易平臺(tái)的建立和運(yùn)營(yíng)為主題，闡述了項(xiàng)目化管理的全過程;最后，對(duì)通信企業(yè)渠道管理項(xiàng)目化應(yīng)用進(jìn)行了評(píng)價(jià)。
　　 論文針對(duì)當(dāng)前的焦點(diǎn)問題，以電信企業(yè)渠道變革項(xiàng)目化管理為著力點(diǎn)，研究了渠道運(yùn)營(yíng)管理中的項(xiàng)目化思維模式，具有理論和實(shí)踐意義。就渠道日常管理工作而言，是屬于非項(xiàng)目化的組織形式，但論文從電信渠道的靜態(tài)管理到動(dòng)態(tài)發(fā)展變化中，找到項(xiàng)目化管理的結(jié)合點(diǎn)，結(jié)合實(shí)證案例，確定了非項(xiàng)目化的工作任務(wù)也可以實(shí)行項(xiàng)目化管理的研