桂東電信公司營銷渠道網格化設計及應用研究.pdf

1、隨著企業(yè)的擴張和競爭力加強,桂東電信企業(yè)出現了營銷模式老化、渠道能力低下、管理機構沒有充分發(fā)揮作用,嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。因此,建立起一套適合企業(yè)需求的網格化營銷,使網格化營銷成為企業(yè)競爭力資源得到最大程度的發(fā)揮,是電信企業(yè)謀求生存與發(fā)展的必然選擇。
　　 本文在對桂東電信企業(yè)營銷渠道的現狀及存在的問題進行調查分析后,運用營銷渠道理論和網格化營銷理論,從企業(yè)網格化資源以及網格化營銷因素集合出發(fā),為全面推行公司聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)

2、略,強化基于網格的矩陣式營銷組織模式,提升區(qū)域營銷中心的營銷能力,進一步完善公司的營銷體系建設,這種體系建設是通過網格化來實現縱橫結合的銷售服務組織、精確到位的營銷服務和收入服務責任制的全面落實以及銷售服務資源的優(yōu)化配置。網格化營銷體系是公司全業(yè)務經營的重要基礎和基本保障。因此,為改善公司原有營銷渠道模式和營銷組織體系,在設計營銷渠道網格化的方案中,重點考慮網格化能夠扁平化的推廣,達到提升渠道能力和全業(yè)務經營階段企業(yè)核心競爭力的目的。為

3、有力支撐營銷渠道網格化的應用,保障網格化應用的有效性,采取相對應的措施:人力資源配置及激勵機制來確保人員到位,并發(fā)揮團隊的積極性;專業(yè)管理與區(qū)域銷售的管控做到營銷縱橫結合,指導支撐統(tǒng)一;網格的協調營銷機制保障矩陣式的管理和團隊式的營銷運作;完善網格崗位和績效管理體系有利于精確管理和精確營銷。這種網格化營銷實踐是為了更好地服務于區(qū)域或行業(yè)聚類客戶,同時平衡內部資源和外部環(huán)境的一種組織創(chuàng)新,也是從流程化提供服務到網狀化組織營銷的一種嘗試。通