廣告表現(xiàn)效果研究.pdf

1、本論文共分四章。 第一章消費者心理與廣告表現(xiàn)效果。根據(jù)對消費者認(rèn)識的特點、AIDMA理論和層級法理論的分析可知，廣告要發(fā)揮作用，離不開對消費者心理的研究和把握。需要是消費行為的基礎(chǔ)，沒有需要就不會產(chǎn)生相.應(yīng)的消費行為，消費者的需要具有以下特點:1、消費者對外宣稱的需要與真實的需要有時具有不一致性;2,消費者的需要隨著社會的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展而變化;3,消費者的需要具有層次性，有優(yōu)勢需要和非優(yōu)勢需要之分，人的各種需要只是相對的被滿

2、足。第二章文化與廣告表現(xiàn)效果。廣告體現(xiàn)著文化，廣告面的是具有文化的消費者。消費者對廣告的態(tài)度，實際上是對廣告拆射出的文化欣賞、認(rèn)同與否的反映，文化使消費者形成的心理定勢和思維傾向影響著消費者對廣告商品的感情。第三章廣告主題與廣告表現(xiàn)效果。廣告說什么(即廣告主題)主要回答“怎樣才能使某一部分消費者購買我生產(chǎn)的商品，而不是其他同類商品或替代品。”這一問題，它是影響廣告表現(xiàn)效果的重要因素。因而研究怎樣確定廣告主題是十分必要的?？v觀國內(nèi)外的