華碩fab行銷準(zhǔn)則

1、華碩 F. A. B. 行銷準(zhǔn)則華碩電腦 中國業(yè)務(wù)群品牌中心,華碩的品牌精神與內(nèi)涵,華碩品牌精神就是堅持品質(zhì)與技術(shù),「華碩品質(zhì) 堅若磐石」已深受全球消費者肯定及認同。消費者對產(chǎn)品的滿意度，來自于質(zhì)量能不能符合工作和生活上的要求，而產(chǎn)品好壞建立在于研發(fā)技術(shù)與質(zhì)量管理上。華碩一直堅持塑造出完美質(zhì)量的高階形象，全球知名的專業(yè)媒體如 Tom’s Hardware、PC WEEK..等的品牌魅力調(diào)查，也驗證了此點。 品

2、牌的精神建立于有價值的品牌內(nèi)涵，無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本，是華碩上下全體員工戮力以赴的理念文化，我們把它稱之為ASUS成功方程式: ASUS成功方程式 W=M(Q、S、I、S)/CW=Win（成功）, M=Marketing(市場),Q=Quality(品質(zhì)),S=Speed（速度）I=Innovation(創(chuàng)新), S=Service(服務(wù)), C=Cost(成本 ),從顧客的需求角度出發(fā),美國

3、Black & Decker 電動工具公司的CEO曾經(jīng)說過: “我們不賣電鉆，我們賣的只是電鉆鉆的孔”。營銷之父菲利普科特勒: 營銷在發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求如果從以消費者的需求角度看，我們出售也不是電腦，而是電腦所能給消費者帶來的功能和效用,跟著顧客的感覺走,當(dāng)你設(shè)法滿足不同顧客的要求時，如果員工也明白這點，那么你正朝著吸引顧客的方向邁進。顧客只會購買他們認為有價值的東西。與你的競爭對手相比，顧客越看重你的產(chǎn)品

4、及服務(wù)，就越可能與你做生意。 什么是價值？價值和質(zhì)量是同義詞。那么是什么構(gòu)成價值呢？最好的詮釋莫過于 效用這個詞。顧客認為某些東西有價值，是因為他們能使用這些東西。同樣，因為服務(wù)能幫助人們達到某種目的，他們才認為服務(wù)有價值。 我們的工作就是讓銷售的產(chǎn)品便于使用和購買。,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,華碩的F.A.B.行銷準(zhǔn)則,核心精神:換位思考,從用戶角度思考什么是F.A.B F: Fact 傳播的每句話/每件事

5、/產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是事實 A: Advantage 與競爭對手比我們具有的獨到優(yōu)勢 B: Benefit 獨到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,F.A.B.說明,F: Fact ----事實,如產(chǎn)品規(guī)格,某項主流技術(shù)或功能；例:Asus S5筆記本榮獲德國IF設(shè)計大獎,采用碳纖合金材質(zhì)A: Advantage ----優(yōu)異之處,我們有而競爭者沒有的,或者是大家都有但是沒

6、有人提到,先講先贏的；例:Asus S5筆記本最能代表時尚,采用碳纖合金材質(zhì),硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高120%,重量減輕 30%B: Benefit ----好處、消費者能得到什么好處? 在文字的描述上要讓消費者感同身受,例如以實物,數(shù)字,體積….更能讓人體會.例:Asus S5筆記本最能體現(xiàn)時尚品味,采用碳纖合金材質(zhì),輕輕的1.35公斤,讓您使用起來更加輕松上手,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,F.A.B.說明,Fact, Adv

7、antage, Benefit 在對消費者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級:Benefit > Advantage > FactBenefit 另一個解釋就好比是產(chǎn)品對消費者的 “買點”（便利，功能，效用）Advantage另一個解釋就好比是產(chǎn)品對經(jīng)銷商的 “賣 點” （優(yōu)勢）,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)一、華碩人工智能主板,Stack Cool— 非常冷卻,請用F.A.B.推銷,華碩電腦中

8、國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)一、華碩人工智能主板,F 華碩獨家專利的主板降溫技術(shù)A 可以有效降低10度以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾，也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。主板下方貼了一片特別的印刷電路板(PCB)，利用較大的面積來幫助CPU供電電路等區(qū)域組件的散熱B 沒有風(fēng)扇的噪音干擾，半夜打電腦更安靜了! 也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。PC在運作時更加安靜,風(fēng)扇壽命延長節(jié)省成本,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)二、華碩人工智能主板,AI NET—

9、 新網(wǎng)絡(luò)偵測 請用F.A.B.推銷,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)二、華碩人工智能主板,F華碩獨家專利的網(wǎng)絡(luò)信號偵測技術(shù)A 可檢測100米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置，精確度達到1厘米。 BIOS層級設(shè)計，開機時不需要進入操作系統(tǒng)即可做網(wǎng)線 連接測試，更快速省時。可完全排除軟件故障B 網(wǎng)絡(luò)斷線再也不用四處查線,忙一身汗,解決網(wǎng)絡(luò)問題更加快更加有效,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,挑戰(zhàn)題,請用F

10、.A.B.推銷 華碩人工智能主板,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,華碩人工智能主板,F 華碩主板全球第一,全世界每3臺就有1臺使用華碩主板(事實) 4項獨家人工智能技術(shù)Stack cool/Wifi-g/AI Nos/ AI Net蛇行線/語音報警…A 全球最多人使用的主板 可以有效降低10度以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾 可檢測100米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置B 最多人信賴的主

11、板,穩(wěn)定,更智能,輕松享有最佳性能的電腦,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)三、華碩多能顯卡,Gameface live— 游戲面對面 請用F.A.B.推銷,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)三、華碩多能顯卡,F華碩獨家專利的游戲即時視頻技術(shù)A可在玩游戲同時支持八人同時在線面對面B 隨時呼叫隊友,一起進攻或殲敵,看到隊友每一秒的表情 把團隊?wèi)?zhàn)力發(fā)揮到最大,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,挑戰(zhàn)題

12、,請用F.A.B.推銷華碩顯卡,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,華碩顯卡,F 華碩顯卡全球制造量第一, 同時提供用戶nVidia /Ati的選擇(事實) 更獨家開發(fā)Gameface live游戲面對面, SMARTSHADER等功能A 最多游戲玩家使用,同時支持八人同時在線面對面/著色引擎提供128位浮點色彩高精度運算B 偏愛nVidia /ATI,都能找到最愛,強大的附加功能,打游戲呼朋引伴更帶勁,華碩電腦

13、中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲,AFFM— 空氣流場導(dǎo)正技術(shù) 請用F.A.B.推銷,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲,F華碩創(chuàng)新的空氣流場導(dǎo)正技術(shù)A采用空氣壓力學(xué)原理,盤片高速轉(zhuǎn)動時能很好的平衡零件組的空氣流場內(nèi)的壓力有效降噪B 帶給用戶更安靜的刻錄時光,給用戶最好的享受,提升生活品質(zhì),華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)五、華碩筆記本,Power4 Gear+—

14、 筆記本省電技術(shù) 請用F.A.B.推銷,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,案例練習(xí)五、華碩筆記本,F 華碩獨家開發(fā)的筆記本省電技術(shù)A 透過軟硬件設(shè)計,變更電腦效能模式,共8檔效能,降低電池消耗B 延長電池使用時間,一塊電池堅持到底,滿足長時間移動辦公和長途旅行的需求,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,挑戰(zhàn)題,?,請用F.A.B.推銷華碩M5筆記本,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,華碩筆記本,F 全球前10大自有品牌, 榮獲

15、全球最高設(shè)計大獎 IF大獎(事實) LCD無亮點,超輕超薄,獨創(chuàng)ADTD 2 散熱技術(shù), Power 4 Gear+等功能A 擁有最強大研發(fā)/ID設(shè)計/制造團隊,獨家銅管散熱技術(shù),在小體積內(nèi)充分做好散熱,降低電池耗電B 時尚設(shè)計,超便攜,系統(tǒng)更穩(wěn)定不當(dāng)機,一塊電池堅持到底,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,B: Benefit 我們的產(chǎn)品能帶給消費者什么好處? ?在文字的描述上要讓用戶感同身受,例如以實物,數(shù)字

16、,體積…更能讓 人體會?不要去強調(diào) Chipset 廠牌,自己打自己,也幫廠商打品牌?4聲道喇叭的Benefit是什么?音效! 如何讓用戶體會音效? 交響樂?ATI Radeon 9600 3D 效果好!多好? 3D Game 讓用戶一看就懂,把大家都有的變成我們獨家的,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,總結(jié)：如何去想出 F.A.B,反向思考: 站在用戶的角度看回來,這個產(chǎn)品的功能對我有什么好處 ? 如， 寬屏幕最適合

17、人類視覺范圍，眼睛不易疲勞,保護視力 ! 站在用戶角度看，使用華碩品牌對我有什么好處？ 如：專業(yè)、懂行、“發(fā)燒友”身份關(guān)聯(lián)思考: 由這個好處想到另一個好處 如，防震?不會因受震而暫停?不會暫停?時間就短,就快! 追溯思考: 想出B

18、enefit后,再想這個Benefit由產(chǎn)品的什么Advantage來? 如，擁有一套最能輕松架設(shè)的保全系統(tǒng)?Video Security,,,,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,?比較思考: a.我有什么是別人沒有的 ? 如：LCD無亮點, Ai , WiFi @home, GameFace, DDSS IIb.什么是大家都有的,但還沒人提到的? 如：P-4M CPU 512K Cache RAM v.s. Centrino

19、 CPU 1MB Cache Ramc.別人有而我沒有的,但是我有的是更強的，那么我可以找出,讓別人的變成沒什么了? 如：Dual BIOS v.s. Asus CrashFree BIOS?走動思考:假裝用戶到商場去聽：用戶問經(jīng)銷商什么問題?,總結(jié)：如何去想出 F.A.B,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,,,,華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群,找到“用戶”是誰？找到用戶需要什么？找到他們會出現(xiàn)的溝通媒介!找到如何與他們正確溝通的方法