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文檔簡介
1、銷售X部團(tuán)隊(duì)紀(jì)律為規(guī)范團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理,特作以下管理規(guī)范,以期大家共同遵守:一、早會(huì):公司9:00上班打卡,遲到罰款30元,買愛心水果,考慮武漢交通擁堵,建議隊(duì)員早些出門,不要遲到。夕會(huì):1、要求17:30準(zhǔn)時(shí)回來開夕會(huì),遲到者每次貢獻(xiàn)30元愛心水果,次日早會(huì)或:夕會(huì)時(shí)兌現(xiàn);2、如因緊急事情處理而遲到,需提前1小時(shí)告知團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,并解釋原因(如果是因接待客戶來不及,則需要次日看到有進(jìn)件否則此人補(bǔ)30元愛心水果);二、請(qǐng)假:1、每周一早晨為營業(yè)
2、部大會(huì),不得請(qǐng)假(如要陪打征信,陪打流水,補(bǔ)資料,拜訪渠道等,請(qǐng)盡量安排在早會(huì)之后);2、請(qǐng)假需要提前一天告知團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,如遇緊急事情需要至少提前1個(gè)小時(shí)打電話說明并有正當(dāng)理由(發(fā)信息沒有得到回復(fù)不算請(qǐng)假)。三、進(jìn)件標(biāo)準(zhǔn):1、名詞解釋:MOB,即為司齡簡稱,當(dāng)月入職為MOB0,入職次月稱MOB1,以此類推。2、目標(biāo)要求:MOB0人員每周至少1個(gè)進(jìn)件;MOB1每周至少2個(gè)進(jìn)件;MOB2及以上,每周至少3個(gè)進(jìn)件,以能進(jìn)入“等待面審”為計(jì)。3、
3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):高于目標(biāo)要求,每多進(jìn)1件,獎(jiǎng)勵(lì)30元;處罰標(biāo)準(zhǔn):MOB1每周至少1件,少1件罰30元;MOB2及以上每周至少2件,每少進(jìn)1件罰30元,MOB0不做進(jìn)件獎(jiǎng)罰。4、完成月人均業(yè)績者,后續(xù)不再執(zhí)行進(jìn)件處罰,但之前所罰進(jìn)件款額不予退還。5、如本月完成人均產(chǎn)能,所罰金款全部退回,次月第一個(gè)周五夕會(huì)結(jié)算;6、以每周二和周四為時(shí)間節(jié)點(diǎn),其節(jié)點(diǎn)任務(wù)不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行加班。四、放款獎(jiǎng)勵(lì):1、周放款:每周放款第一名,且15萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品1份;2
4、、月放款:月放款35萬以上,業(yè)績前3名,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮物各1份;五、衛(wèi)生值班打掃:不能留有紙屑和灰塵1、擦抹窗臺(tái),不留灰塵;整理桌面茶杯、書籍、文具等,保持桌面擺放整齊,美觀;2、地面衛(wèi)生:清掃,拖地清除垃圾;3、關(guān)閉桌面拖線板電源,把抽屜、柜門鎖好;關(guān)窗、關(guān)燈、關(guān)空調(diào)、關(guān)公司大門。團(tuán)隊(duì)管理篇一、人力團(tuán)隊(duì)有充足的人力——優(yōu)秀的人——沉淀團(tuán)隊(duì)骨干成員二、業(yè)績管控1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定:目標(biāo)制定切合實(shí)際,提前做好規(guī)劃安排2、業(yè)績管控:A對(duì)銷售的展業(yè)方
5、式(六項(xiàng)工作),展業(yè)量進(jìn)行引導(dǎo)(1人1日1千展業(yè)量);B檢查執(zhí)行情況:陪同展業(yè)(現(xiàn)場(chǎng)教與學(xué),與銷售伙伴同甘共苦,情感交流機(jī)會(huì)),現(xiàn)場(chǎng)抽查,電話追蹤(展業(yè)量到了沒?展業(yè)方式對(duì)不對(duì)?)C節(jié)點(diǎn)控制:在時(shí)間節(jié)點(diǎn)處任務(wù)有沒有完成?例如:周二、周四、周五到1個(gè)2個(gè)3個(gè)進(jìn)件,沒有到安排加班到8點(diǎn)進(jìn)行1對(duì)1溝通輔導(dǎo);D獎(jiǎng)懲:獎(jiǎng)罰的兌現(xiàn),不達(dá)標(biāo)給予懲罰,例如:少1件,罰款30元;優(yōu)秀的給予獎(jiǎng)勵(lì)多于3件每件獎(jiǎng)勵(lì)30元。三、思想工作1、引導(dǎo)銷售伙伴形成正確的
6、觀念,如:工作是提升心志、完善人格、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、自我修煉的道場(chǎng)。1以高目標(biāo)為動(dòng)力,持續(xù)付出不亞于任何人的努力;2暫時(shí)的困難與挫折是上天對(duì)我們的考驗(yàn),它將是我們成功的基石。2、努力使銷售個(gè)人愿景目標(biāo)跟公司目標(biāo)及工作相互匹配;3、讓銷售弄清楚“我是為什么而工作?為誰而工作?”,化被迫的被動(dòng)的工作為自發(fā)的主動(dòng)的工作,引發(fā)長久的工作動(dòng)力;4、做思想工作的時(shí)間點(diǎn):新人到公司時(shí),辦理轉(zhuǎn)正時(shí),晉升時(shí);思想有波動(dòng)時(shí);業(yè)績有明顯上升時(shí);業(yè)績明細(xì)下滑時(shí);
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