畢業(yè)論文談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關(guān)系

1、談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關(guān)系談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關(guān)系摘要：營銷策劃正成為企業(yè)運(yùn)籌帷幄，決勝市場(chǎng)的重要砝碼。企業(yè)必須要有一套以系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)新性、可行性為特征的營銷方案為先導(dǎo)，以此執(zhí)行，循序推進(jìn)，方能萬無一失。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都要你經(jīng)歷由盛到衰的生命過程，產(chǎn)品的壽命周期越長(zhǎng)，企業(yè)的銷售總量也越多。產(chǎn)品壽命周期影響企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)，營銷策劃同樣影響企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)，那么，產(chǎn)品壽命周期和營銷策劃是怎樣的關(guān)系？關(guān)鍵詞：策劃；

2、產(chǎn)品壽命周期；營銷策劃；一、緒論（一）營銷策劃的起源策劃最早起源于軍事領(lǐng)域和發(fā)展，在古希臘神話和我國古代的軍事戰(zhàn)例中，就有策劃的案例，如戰(zhàn)國時(shí)期的“完璧歸趙”、諸葛亮為劉備策劃的“取西蜀、圖中原、聯(lián)吳抗魏并最終形成三國鼎力局面”。在現(xiàn)代，軍事策劃日趨成熟，其二次世界大戰(zhàn)中的諾曼底登陸，就是一則軍事策劃成功的著名范例。策劃是為了達(dá)到某種預(yù)期目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化培植

3、而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并指定行動(dòng)方案的行為。策劃運(yùn)用到營銷領(lǐng)域是伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程而逐漸發(fā)展起來的。20世紀(jì)70年代以來，隨著營銷理論的日趨成熟和時(shí)常競(jìng)的日趨激烈，營銷策劃在國外開始受到重視，并在80年代成為許多企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。我國引入并重視營銷策劃始于80年代中期，90年代以后，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和時(shí)常環(huán)境的變化，我國營銷策劃經(jīng)歷了一個(gè)由點(diǎn)子、創(chuàng)意到專業(yè)操作并最終向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定有目標(biāo)并

4、能保證實(shí)現(xiàn)的一套策略規(guī)劃。營銷策劃是創(chuàng)意思維的學(xué)科，是營銷工程設(shè)計(jì)學(xué)科，是具有可操作性的學(xué)科，是系統(tǒng)分析的學(xué)科。目前，營銷策劃已經(jīng)為越來越多的企業(yè)關(guān)注，許多企業(yè)成立了專門的策劃部門或借于專業(yè)的策劃公司為企業(yè)出謀劃策。我國營銷策劃已經(jīng)初步形成了一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作體系，并朝著專業(yè)化的方向邁進(jìn)。（二）產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品的壽命周期實(shí)際就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。產(chǎn)品的生命是有限的，任何產(chǎn)品都是有生命周期的，即產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過程。1、產(chǎn)品壽命周期

5、各階段的特點(diǎn)（4）風(fēng)格的生命周期風(fēng)格顯示人們努力在一個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。（5）時(shí)尚的壽命周期某一領(lǐng)域里當(dāng)前被普遍接受的一種風(fēng)格，保持一段流行，并緩慢衰退。（6）流行的壽命周期迅速引起公眾注意的時(shí)尚，被狂熱的采用，很快達(dá)到高峰然后迅速衰退。由于營銷策略既是產(chǎn)品壽命周期的原因，也是結(jié)果。產(chǎn)品在壽命周期的地位決定了市場(chǎng)營銷策略，這個(gè)策略反過來影響產(chǎn)品在后來階段的市場(chǎng)情況，因此，使用產(chǎn)品壽命周期能有效的幫助企業(yè)制定不同階段產(chǎn)品

6、的營銷策略。二、產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷策略(一)、投入期的營銷策略在投入期，新產(chǎn)品首次導(dǎo)入和進(jìn)入經(jīng)銷商的渠道，促銷費(fèi)用高，銷售成長(zhǎng)趨向緩慢發(fā)展。主要原因是：企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)展上的延誤；有待解決的技術(shù)問題；供應(yīng)給顧客的延誤；顧客不愿意改變既定的行為習(xí)慣；產(chǎn)品復(fù)雜性；只有少數(shù)潛在的購買者。為了增加銷售量，企業(yè)在投入期的的市場(chǎng)營銷策略，應(yīng)盡量以最短的時(shí)間，向消費(fèi)者推出企業(yè)的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的品牌形象，迅速通過投入期進(jìn)入到成長(zhǎng)期。企業(yè)可以采用一

7、下四種營銷策略。（1）快速撇脂策略即以高價(jià)格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品.實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）緩慢撇脂策略以高價(jià)格低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。（3）快速滲透策略以低價(jià)格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大使單位成本降低取得規(guī)模效益。（4）緩慢滲透策略以低價(jià)