Y企業(yè)藥品營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文對國內(nèi)外抗生素市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述,對國內(nèi)幾種成功的營銷策略進(jìn)行了總結(jié),對Y企業(yè)營銷策略的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析并提出了改進(jìn)建議.Y企業(yè)作為一家大型國有的抗生素生產(chǎn)企業(yè),其傳統(tǒng)的市場分銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭,企業(yè)在營銷策略上存在觀念及意識落后,銷售渠道單一、銷售政策不合理、專業(yè)銷售能力較弱等諸多問題.通過認(rèn)真的調(diào)查分析,本文提出了拓展?fàn)I銷渠道,加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),完善對業(yè)務(wù)員及客戶的激勵機(jī)制等建議;通過對其營銷價值鏈的分析提出了實

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