VMI方式下仿制藥品營銷策略研究.pdf

1、研究目的：目前，進(jìn)口藥品和三資企業(yè)生產(chǎn)的藥品已占我國50％的市場份額，遞增的態(tài)勢還在上揚。我國在藥物創(chuàng)新研究存在一些突出問題，研究成功者寥寥無幾。在我97％的藥品是仿制藥的前提下，如何提高企業(yè)應(yīng)對仿制藥品市場的競爭能力，已經(jīng)成為業(yè)界探討的熱點。本課題正是在這樣的背景下，對仿制藥營銷問題進(jìn)行了系統(tǒng)研究，為我國仿制藥企業(yè)能更好地生存、發(fā)展提供參考。 研究內(nèi)容：什么是VMI(供應(yīng)商管理庫存)理論，如何利用該理論為銷售企業(yè)解決采購和庫存

2、管理的問題。用DFC(直接面對消費者的營銷)和DTC(來自患者的反饋信息)回答如何銷售及售后服務(wù)的問題。即仿制藥品與VMI適應(yīng)性研究；VMI下的DTC營銷；VMI下的DFC營銷。 研究方法：(1)調(diào)查研究為主。通過市場調(diào)研，緊密結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營實際情況，收集第一手資料。在此基礎(chǔ)上，通過查閱相關(guān)的中外文獻(xiàn)，在理性的認(rèn)識和分析的層次上研究仿制藥的營銷問題。(2)對比分析的方法。在具體的研究中，介紹了歐美、澳洲、亞洲國家仿制藥的相關(guān)情況

3、，明確我國的發(fā)展趨勢。(3)案例分析法，通過具體案例分析，論證VMI下仿制藥營銷的可操作性。 研究結(jié)論：(1)VMI是醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的良好載體。它既可以解決庫存管理和采購的問題，又水到渠成的實現(xiàn)了成功的供應(yīng)商管理。(2)DTC營銷解決了如何銷售的問題，DFC營銷完善了售后服務(wù)，DTC和DFC在仿制藥營銷中是很有效的工具。(3)避免了上下游企業(yè)間的博弈和正面交鋒，節(jié)省了大量的時間、人力、物力、財力，實現(xiàn)了多贏。