卓軟管業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)策略.pdf

1、本文所研究的佛山市南海卓軟管業(yè)有限公司是一家新成立的專業(yè)生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴軟管的私營(yíng)企業(yè)。它面對(duì)著國(guó)內(nèi)在政府政策鼓勵(lì)下私營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展、加入WTO和水暖衛(wèi)浴市場(chǎng)巨大潛力的有利宏觀因素，也面臨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響、區(qū)域間和行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和近年來(lái)不斷上升的能源、交通成本等挑戰(zhàn)。為了生存和發(fā)展，卓軟管業(yè)選擇并實(shí)施了適合其本身競(jìng)爭(zhēng)策略。首先，它通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的分析，然后使用波特的“五力模型”對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，然后將市場(chǎng)細(xì)分為龍頭配

2、套市場(chǎng)、衛(wèi)陶配套市場(chǎng)、OEM市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。再分別用SWOT模型對(duì)企業(yè)在這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行具體分析，選定了龍頭配套、衛(wèi)陶配套和OEM3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。然后根據(jù)龍頭配套市場(chǎng)“低價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定和交貨期準(zhǔn)”的要求，制定了成本領(lǐng)先型的競(jìng)爭(zhēng)策略及其行動(dòng)方案；根據(jù)衛(wèi)陶配套市場(chǎng)“交貨期短、產(chǎn)品規(guī)格多和產(chǎn)品為他們?cè)黾淤u點(diǎn)”的特點(diǎn)，制定了差異化領(lǐng)先型競(jìng)爭(zhēng)策略及其行動(dòng)方案；根據(jù)OEM市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化的要求，制定了成本領(lǐng)先聚焦型競(jìng)爭(zhēng)策略和

3、行動(dòng)方案；然后對(duì)這幾種策略和行動(dòng)方案進(jìn)行權(quán)衡和整合，再加入柔性競(jìng)爭(zhēng)所必需的高效情報(bào)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)型組織，設(shè)計(jì)出以柔性競(jìng)爭(zhēng)為中心的策略和行動(dòng)方案。為了使得設(shè)計(jì)的柔性競(jìng)爭(zhēng)策略能得到實(shí)施，卓軟管業(yè)通過(guò)綜合應(yīng)用電子商務(wù)、組織學(xué)習(xí)魚、IE技術(shù)、供應(yīng)鏈管理等多種知識(shí)和技術(shù)，令到期競(jìng)爭(zhēng)策略取得顯著的效果。通過(guò)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略和有效的實(shí)施，卓軟管業(yè)快速的在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，柔性競(jìng)爭(zhēng)策略得到了階段性的成功。本文通過(guò)對(duì)卓軟管業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的從分析、選擇到實(shí)施全過(guò)

4、程進(jìn)行闡述，展示了柔性競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)于面對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，特別是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)有著明顯的效果和強(qiáng)大的生命力。對(duì)于同行業(yè)乃至其他行業(yè)，珠三角乃至于全國(guó)的新生、小型企業(yè)提供了一種借鑒和參考。本文作者作為卓軟管業(yè)投資者之一和公司的主要管理者，在公司策略的選擇和實(shí)施過(guò)程中起著主導(dǎo)作用。本文既是作者綜合運(yùn)用所學(xué)的各種知識(shí)和技能進(jìn)行研究的結(jié)果，也是卓軟管業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的寫照，所以有著很強(qiáng)的理論實(shí)踐性。而通過(guò)研究，作者總結(jié)出一種適合廣大小企業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)策